今天回頭重讀《三國》這一段，恐怕傅盛感慨良多。可牛就是救命的荊州，金山網(wǎng)絡(luò)成了他的蜀地。他曾像劉備一樣被人攆得滿地跑，經(jīng)歷過與大佬反目，被公開的羞辱“批斗”，也嘗試過白手起家，像任何一個(gè)窮光蛋一樣省下每一分錢給員工發(fā)工資。最后他扎根到金山網(wǎng)絡(luò)，成為巨頭拉攏的對(duì)象，牽扯整個(gè)戰(zhàn)局重要的一環(huán)。
不同之處在于，劉備占據(jù)荊州已經(jīng)年近五旬，傅盛35歲已經(jīng)將金山網(wǎng)絡(luò)帶上了軌道。對(duì)于傅盛，沒有誰下的結(jié)論能說服所有人，千人千面。雷軍、周鴻祎的光芒都太過耀眼，夾在巨頭之間的他面目模糊。站在巨頭的角度，他是很重要的一個(gè)角色。何況這其中又夾雜著他和大佬們個(gè)人之間的恩恩怨怨，每次攻防戰(zhàn)都像一出戲，吊足了看客的胃口。
但就是這個(gè)被輕視為“傀儡”、“聽話的木偶”的人，用了不到三年的時(shí)間，將瀕死的金山毒霸從死亡線上拉了回來，現(xiàn)在的金山網(wǎng)絡(luò)儼然有了再戰(zhàn)的氣魄和實(shí)力。
投奔
金山安全與可牛的合并談判，是在傅盛創(chuàng)業(yè)18個(gè)月的時(shí)候。那是傅盛口中“漫長的18個(gè)月，慘絕人寰的18個(gè)月，充分限制勞動(dòng)者自由的18個(gè)月”。離開360時(shí)他簽過競業(yè)禁止協(xié)議，意味著他做不了自己擅長的安全軟件。所以，真正意義上創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，他選擇了圖片領(lǐng)域。
但18個(gè)月后，傅盛重新審視自己的選擇，他明白自己做圖片軟件永遠(yuǎn)不會(huì)取得做360那樣的成功。看上去，這是個(gè)很熱的領(lǐng)域，他自己對(duì)修圖這類事情也有愛好，但他個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)內(nèi)的積累還不能達(dá)到推動(dòng)可牛爆發(fā)的高度。并且他最想做的，還是安全。
從他開始做可牛，雷軍就跟他說，如果你想做，可以把兩家公司合并。理智地來看，在互聯(lián)網(wǎng)這片江湖里，當(dāng)你和周鴻祎反目成仇，意味著你突然成了投進(jìn)湖水的那顆石子，引人注目，但實(shí)際能容下你的空間已經(jīng)不多了。雷軍的提議未嘗不可考慮。
既然是合并，那雙方就要亮亮底牌：金山集團(tuán)的CFO第一次來找傅盛談合并時(shí)，金山毒霸的收入有2億多，而且還在持續(xù)增長，可牛沒有收入；金山毒霸16年歷史，有數(shù)百名員工，可牛最多時(shí)也只有60個(gè)人，辦公室從一個(gè)民居搬到另一個(gè)民居；從管理經(jīng)驗(yàn)來說，傅盛最多就管過幾十個(gè)人，從來沒做過那么大的團(tuán)隊(duì)，一旦合并要面臨北京珠海兩地開發(fā)的問題。金山的人不禁嘀咕，合并可牛值不值？
傅盛也有底牌。雖然是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，但他在可牛是大股東，投資人張穎又明確說過，只要你做安全，就投1000萬美元。再者，可牛拿到了卡巴斯基的授權(quán)，殺毒品質(zhì)好。那時(shí)傅盛就對(duì)國內(nèi)廠商的收費(fèi)模式不看好，可牛殺毒一做出來就免費(fèi)，傅盛對(duì)用戶繼續(xù)增長十分有信心。
這次談判以失敗告終，但轉(zhuǎn)機(jī)在兩個(gè)月后到來。催化這件事的，還是老朋友周鴻祎。在此之前，金山安全一直在得過且過中活著，看起來產(chǎn)品眾多，業(yè)務(wù)四處開花，一片繁榮。但當(dāng)360將矛頭指向金山網(wǎng)盾的時(shí)候，金山安全才意識(shí)到自己只剩下一個(gè)空架子，面對(duì)360幾無還手之力，差點(diǎn)被“秒殺”。大廈將傾，雷軍臨危受命，重回金山集團(tuán)。完成了各業(yè)務(wù)子公司化之后，他重新開始主導(dǎo)金山安全與可牛的合作。
雷軍說服傅盛的理由是：你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最缺的不是錢，是時(shí)間。合并是一個(gè)能快速節(jié)約時(shí)間，建立起高素質(zhì)開發(fā)隊(duì)伍的方法。等到研發(fā)規(guī)模提升上去，你有了現(xiàn)金流之后，整體運(yùn)作會(huì)好很多。再者，“金山安全請你傅盛來，是做新主人”。
我們無從得知在傅盛內(nèi)心深處，到底是奔著做金山安全的新主人，還是更隱秘的向周鴻祎復(fù)仇的意念去的金山安全。反正他答應(yīng)了。
終于，經(jīng)過一系列的股權(quán)談判后，金山安全與可牛合并成立新的公司——金山網(wǎng)絡(luò)。其中，金山集團(tuán)是金山網(wǎng)絡(luò)的最大股東，以傅盛為核心的管理層和經(jīng)緯投資分別擁有一定的股份。
合并之前，傅盛沒有想太多，他沒經(jīng)驗(yàn)，初生之犢不畏虎。或者說他就是個(gè)愣頭青，不明白一家公司做了20多年了，里面到底會(huì)有什么樣的事情。他基本沒在這種歷時(shí)很長的大公司工作過，那些創(chuàng)業(yè)型的公司規(guī)模沒有超過五六百人的。所以他腦袋里沒有這根弦，沒覺得這件事是一個(gè)多大的挑戰(zhàn)，就想著研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)比較簡單吧。
現(xiàn)實(shí)當(dāng)頭給他潑了盆涼水。合作達(dá)成后，傅盛和CTO徐鳴帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)去了珠海。迎面碰上的除了員工的懷疑和消極怠工，還有早就守在金山安全門口酒店里，等待挖角的其他公司HR和獵頭，他們來自騰訊、百度、搜狗、還有傅盛的老東家360。
外部競爭環(huán)境和內(nèi)部人員關(guān)系都讓傅盛焦頭爛額。剛接手金山安全時(shí)，遭遇360的金山網(wǎng)盾卸載量高達(dá)90%，而這一度是金山安全最重要的產(chǎn)品。雖然合并之后他有了400多人的團(tuán)隊(duì)，但賣殺毒盒子的客服就將近100人，實(shí)際算下來沒有多少人手給他做研發(fā)。
再者，金山安全雖然一時(shí)遇到困難，但家底還在，研發(fā)的命脈和傳統(tǒng)沒變。在老金山部分人看來，傅盛這小子就是個(gè)外人，還是360出來的，憑什么指手畫腳？
傅盛進(jìn)來之后的一舉一動(dòng)在他們看來都可疑，任何改變，都像是針對(duì)老金山員工的“清洗”。團(tuán)隊(duì)整合不是個(gè)輕松的活兒，傅盛意識(shí)到這一點(diǎn)，他向雷軍要了把“尚方寶劍”。他只向雷軍提了一個(gè)要求，“四年之內(nèi)不能考察業(yè)績”。雷軍居然答應(yīng)了。
再造
在仔細(xì)研究過金山安全的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之后，他砍掉了其他所有的產(chǎn)品線，尤其是金山網(wǎng)盾—這個(gè)長期以來金山安全人引以為傲的產(chǎn)品，只剩下毒霸和衛(wèi)士。他的理由是，與360不兼容一夜之間就能有90%的卸載量，做它還有什么意義？
不如專心開辟新戰(zhàn)線，把衛(wèi)士做好。老金山團(tuán)隊(duì)瘋了，嚎啕大哭的有，以休假方式抗議的有，消極怠工的更有。
“只能硬扛”，傅盛說。那段日子他每天都因?yàn)橥纯嗪图m結(jié)而睡不著，有時(shí)候甚至?xí)麡O地想，“我在干嘛呢，非要做這個(gè)？”要想團(tuán)隊(duì)不散，就得想辦法收拾人心。他跟每個(gè)人推心置腹地聊，不斷解釋自己為什么做這樣的決定，為什么要這么執(zhí)行，酒量也因此大增。另一方面，他推動(dòng)加快開發(fā)進(jìn)度，迅速做出一些結(jié)果，要讓大家看到他的決定是對(duì)的。
他認(rèn)準(zhǔn)了一條，全部精力只能放在產(chǎn)品上，集中精力做毒霸和衛(wèi)士的研發(fā)。至于業(yè)績，雷軍都答應(yīng)了，四年之內(nèi)再爛也得認(rèn)。第一年他連財(cái)務(wù)報(bào)表都不看，但每天的產(chǎn)品安裝量和活躍量他是一定要看，不看睡不著覺。系統(tǒng)每天凌晨兩點(diǎn)鐘發(fā)布結(jié)果，所以他基本沒在兩點(diǎn)之前睡過覺。到了季度財(cái)務(wù)會(huì)上，聽到關(guān)于收入的匯報(bào)，從他接手之前就一直掉，從2億掉到1.4億，縮水將近50%。
“掉得很恐怖，你要按那種算這公司很快就沒了，那你看它干嘛呢？我覺得沒意義，所以那一年我沒看銷售數(shù)據(jù)，對(duì)銷售不提任何建議也不管。”
在將全部的注意力集中在產(chǎn)品上時(shí)，他保留了所有原有崗位，并承諾選擇人才會(huì)能力優(yōu)先，將新老研發(fā)人員用小組的形式混搭，讓他們通過時(shí)間的磨練慢慢了解，銷售等方面的事情更是基本不過問。同時(shí)，整體提高薪酬水平，用合理的價(jià)格找來一些更好的人。在虧損的情況下做這些事，他只想說，自己不是只為了公司利益不顧大家的老板，如果發(fā)展向好，大家一定都能得到更好的回報(bào)。功夫不負(fù)有心人，最終，只有四五個(gè)核心人員離職。
僅僅四個(gè)月后，金山衛(wèi)士就等來了機(jī)會(huì)。2010年10月360與QQ的戰(zhàn)爭爆發(fā)，在沒有其他選擇的情況下，騰訊與金山網(wǎng)絡(luò)結(jié)盟，一個(gè)月前剛剛推出的毒霸和衛(wèi)士兩款產(chǎn)品活躍量暴增，均突破千萬。很多人都感慨這是運(yùn)氣，兩強(qiáng)相爭，金山網(wǎng)絡(luò)撿了便宜，傅盛卻堅(jiān)持，這樣的結(jié)果未曾超出他的預(yù)判。
傅盛對(duì)做安全產(chǎn)品有執(zhí)念，一是他對(duì)安全產(chǎn)品的熱愛，二是他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)安全模式的市場有信心，就算只有一家獨(dú)大，如果能做到行業(yè)第二，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司也是相當(dāng)不錯(cuò)的成績。在金山安全與可牛合并的口頭協(xié)議達(dá)成時(shí)，預(yù)見到趨勢的他就開始和騰訊談合作，而經(jīng)歷這樣一戰(zhàn)，騰訊成了金山網(wǎng)絡(luò)的股東，用戶量也不斷增加至月度過億，支持公司發(fā)展已經(jīng)不是問題，團(tuán)隊(duì)的信心回來了。
有一天，CTO徐鳴突然對(duì)傅盛說，所有出現(xiàn)問題之后，解決了問題又飛起來的公司，除了蘋果和我們，好像沒見到過其他的了。傅盛想了想，可能從合并開始，金山網(wǎng)絡(luò)才算新生。
突圍
“一家公司如果用利潤描述它的理想，本身就不是理想了。喬布斯傳里有一段話，那段話給人印象很深刻，但是我們往往會(huì)違背它。他說企業(yè)家和商人最大的區(qū)別，就是企業(yè)家真的考慮做怎樣的產(chǎn)品，而商人會(huì)一直想，這個(gè)公司值多少錢，我是不是把它賣掉，我能掙多少錢。”
在傅盛看來，做產(chǎn)品其實(shí)是一樣的。過億用戶是一個(gè)標(biāo)桿，但不應(yīng)該是一個(gè)目標(biāo)。產(chǎn)品能不能做得很酷，讓自己和用戶覺得喜歡才是目的。金山網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部也在討論策略，要做得酷，定位精準(zhǔn)，這就是有范兒。
他并不急于擴(kuò)大規(guī)模，而是希望在現(xiàn)在這個(gè)良好的狀態(tài)下追求產(chǎn)品的創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品真心被用戶所喜愛，有真正狂熱的“粉絲群”。傅盛始終認(rèn)為，研發(fā)是公司最核心的地方，而自己做研發(fā)是有自己的方法的。好產(chǎn)品就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。
傅盛清楚，一百只鴨子綁一起也頂不上一只雄鷹，金山網(wǎng)絡(luò)急需打造一款迅速打開局面的明星產(chǎn)品。就像戰(zhàn)爭中排兵布陣需要攻守兼?zhèn)洌凳榻鹕骄W(wǎng)絡(luò)制定了一套攻守策略，其中重要的一環(huán)就是獵豹瀏覽器。
為什么選擇瀏覽器？所有人都知道瀏覽器來錢快，獵豹瀏覽器能給金山網(wǎng)絡(luò)帶來一筆相對(duì)穩(wěn)定的收入。但傅盛這個(gè)打法未必是盯著錢來的。在PC端，殺毒、安全和瀏覽器捆綁已經(jīng)被360證實(shí)為一條黃金戰(zhàn)略，傅盛得其真?zhèn)鳎匀幻靼资掷锎е鴼⒍静话l(fā)揮到最大才是傻瓜。而要研發(fā)一款瀏覽器的難度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于殺毒的。
更高的層面上看，用戶量足夠多的瀏覽器現(xiàn)在已經(jīng)是一種平臺(tái)，變成了互聯(lián)網(wǎng)里非常重要的一環(huán)，改善著用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的方式。瀏覽器不僅是商業(yè)模式的出口，還是金山網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該在PC上補(bǔ)上的一課。傅盛說，“就像小孩上學(xué)，金山網(wǎng)絡(luò)很早就入學(xué)了，但有一段時(shí)間不太用功，或者由于其他原因，他落后了。這兩年，我們其實(shí)一直在補(bǔ)課，這也是我來了之后想到的第一件事情。”
退出戰(zhàn)略層面，在瀏覽器市場上，從來的玩法都是捆綁搜索、網(wǎng)址導(dǎo)航，沒有多少人真正關(guān)心過用戶體驗(yàn)。傅盛和徐鳴的想法是，要重新發(fā)明瀏覽器。他們需要足夠的資源來支持自己
的設(shè)想。
“急行軍”是這樣大背景下的指導(dǎo)戰(zhàn)略。但傅盛覺得，金山網(wǎng)絡(luò)速度還不夠快。雖然在珠海研發(fā)有十幾年的技術(shù)沉淀和積累，論技術(shù)，程序員個(gè)個(gè)能力全面，但由于地域原因，引進(jìn)人的速度是個(gè)問題。新人等待成熟還需要耗費(fèi)一兩年時(shí)間，他不想等。隨著數(shù)據(jù)量的增長，傅盛開始覺得，出于各方面利益的考量，應(yīng)該有新業(yè)務(wù)的延展。是時(shí)候?qū)⒀邪l(fā)部門搬回北京了，縱然能夠列出這座城市千百個(gè)缺點(diǎn)，只要還有“可以招到所有需要的人，迅速集結(jié)一個(gè)力量”就夠了。
傅盛也曾想過一些討巧的方法，比如找行業(yè)內(nèi)其他的公司尋求合作，并購獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)，但最終，都因產(chǎn)品跟他的需求南轅北轍而作罷。
在獵豹瀏覽器推出之前，傅盛把國內(nèi)所有的瀏覽器都用了一遍，不僅如此，他們還在國內(nèi)所有瀏覽器的論壇上，每天去看他們的用戶回復(fù)，把他們的用戶問題進(jìn)行了歸類，加入他們的QQ群，去了解他們都關(guān)注什么問題。三個(gè)月后，他才決定這事一定要自己做。
在金山網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部沒有足夠的人和資源作支持的情況下，瀏覽器的項(xiàng)目被確定之后，開發(fā)基于Android系統(tǒng)“手機(jī)衛(wèi)士”的項(xiàng)目停止，所有人員被調(diào)過來重新開始，再加上被從珠海緊急調(diào)來的人，只有20多個(gè)。即便到今天，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也只有70多人。
2012年5月，獵豹瀏覽器推出當(dāng)天，就變成了百度熱詞。與其他瀏覽器廠商不同，在傅盛的理想中，這應(yīng)該是一種大眾消費(fèi)品，強(qiáng)調(diào)人的體驗(yàn)，并將體驗(yàn)做到極致，而不是單純的流量變現(xiàn)工具。“就像香水，你會(huì)買香奈兒五號(hào)，是因?yàn)閴袈墩f過香水是女人的衣服。”傅盛說。因此，第一版中，他甚至放棄了羅列一些最常見的功能。他更希望從長遠(yuǎn)思考問題，而不是那么急功近利。
在互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，獵豹瀏覽器的營銷方式也很特立獨(dú)行。無論是用搶火車票功能炒作，還是送老鄉(xiāng)回家活動(dòng)，都抓足了眼球。幾個(gè)月間，獵豹瀏覽器已經(jīng)啃下了活躍用戶過千萬的市場份額。金山網(wǎng)絡(luò)自此加入了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，用傅盛的話說，“金山網(wǎng)絡(luò)開始擁有了流量”。
現(xiàn)在，獵豹瀏覽器是淘寶前幾大重要的聯(lián)盟合作伙伴；對(duì)百度而言，也是排名前五的流量供應(yīng)商；對(duì)騰訊搜搜而言，是第一大流量供應(yīng)商。
讓傅盛稍感欣慰的另一件事，也是由此為整個(gè)公司的思維和管理構(gòu)架上帶來的變化。金山網(wǎng)絡(luò)開始由之前的盒子模式轉(zhuǎn)化為真正的互聯(lián)網(wǎng)模式，做好在產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，與大家廣泛地建立合作關(guān)系，然后利用產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)流量的需要，去獲取自己的收入。
在產(chǎn)業(yè)鏈里，有了獵豹之后就可以進(jìn)行整合，與多家公司進(jìn)行深度合作。比如金山網(wǎng)絡(luò)與淘寶合作的“絲綢之路”，網(wǎng)頁游戲聯(lián)運(yùn)上也可以做，與優(yōu)酷、愛奇藝等合作的金山影視等等。“這已經(jīng)是一件非常牛的事情了。如果能把瀏覽器這件事做好，我覺得足夠承載我很多的夢想了。”傅盛說。
獵豹瀏覽器帶來的不僅是收入，更意味著金山網(wǎng)絡(luò)從此不是一個(gè)孤立的“U盤式”殺毒軟件公司，用戶可以隨意插拔，而是成為了一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境息息相關(guān)的公司，根基漸漸深厚。
為什么是傅盛？
傅盛他老婆調(diào)侃他是“ 屌絲”CEO。挺聰明的一個(gè)人，考大學(xué)的時(shí)候陰差陽錯(cuò)只考上了個(gè)再普通不過的學(xué)校，考研又沒考上。家境也一般，父母在南方辦廠子把畢生積蓄都賠了進(jìn)去，
全家靠他自己養(yǎng)。
他當(dāng)年來北京考研究生不為別的，只為了研究生畢業(yè)學(xué)歷高點(diǎn)，簡歷才能投得出去。他找工作那個(gè)年代，招聘會(huì)上一般都是非“211學(xué)校”不要。這個(gè)只帶了400元錢就進(jìn)了京的人迅速認(rèn)識(shí)到，這點(diǎn)錢是無論如何不夠花的。他在北京找了份工作，半工半讀，住過很多地下室，被房東趕來趕去，一年之內(nèi)搬了五六次家，經(jīng)歷了一個(gè)窮光蛋在北京必須經(jīng)歷的一切磨難。
但他認(rèn)為自己從內(nèi)心深處是一個(gè)自信的人，有管理的天賦。即使在不起眼的學(xué)校里，他也搞出了全校唯一的省級(jí)協(xié)會(huì)。
后來創(chuàng)辦可牛，更是一部標(biāo)準(zhǔn)的屌絲創(chuàng)業(yè)史。搜狗王小川說自己苦的時(shí)候，傅盛就只有苦笑了。王小川被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的富二代，不知道什么才叫沒錢。“他去機(jī)房抱過服務(wù)器嗎？我抱過。”
做可牛的時(shí)候他一分錢掰成兩半花。服務(wù)器都是徐鳴從網(wǎng)上淘的二手貨，比新的便宜一半，倆人扛了幾臺(tái)服務(wù)器一路開車運(yùn)到廊坊。“真的，恨不得都沒見過10萬以上的開銷。”
可傅盛對(duì)于創(chuàng)業(yè)的最初體會(huì)，與生活的困窘相比則幸福得多。在當(dāng)時(shí)，他可以獨(dú)立帶360安全衛(wèi)士的團(tuán)隊(duì)，可以將自己所有的想法實(shí)踐。而他的目的也單純簡明：做對(duì)用戶有價(jià)值，可以產(chǎn)生重要影響的產(chǎn)品。曾有人告誡他和徐鳴這對(duì)搭檔：不要用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工。這個(gè)階段，他們自己收獲最大，對(duì)日后的遭遇也未曾察覺。
如果沒有與周鴻祎告別時(shí)那段不愉快的經(jīng)歷，也許今天傅盛身上最顯著的標(biāo)簽還只是一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。現(xiàn)在想來，傅盛覺得產(chǎn)品經(jīng)理階段，是要做一個(gè)命題作文，先考慮命題的框架，再采集用戶意見，設(shè)計(jì)界面，描述功能，開啟新的功能點(diǎn)，研發(fā)，整個(gè)流程與單一產(chǎn)品相關(guān)。再回想，傅盛覺得那時(shí)所謂的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)根本不算是真正的創(chuàng)業(yè)，自己那時(shí)還什么都不懂。
真正開始用審視的眼光看待有關(guān)創(chuàng)業(yè)的一切，是從去經(jīng)緯轉(zhuǎn)行做投資開始。那時(shí)，他看過上百個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括后來大火的YY、豆瓣等公司。而他最大的收獲，是學(xué)會(huì)了與之前不同思考問題的路徑。投資人最喜歡問商業(yè)模式，通俗地說，就是一家公司怎樣掙錢，作為投資人，這是必須先于與創(chuàng)業(yè)者見面而去思考的問題，但同時(shí)，他也會(huì)逼自己想想，如果創(chuàng)業(yè)，去見投資人時(shí)應(yīng)該怎樣做這項(xiàng)準(zhǔn)備工作，自己未來的公司應(yīng)該值多少錢。他用UC的案例問雷軍，“估值都已經(jīng)這么貴了，為什么還要投？”雷軍的答案讓他醍醐灌頂：“投資不是現(xiàn)在看一個(gè)項(xiàng)目貴不貴，是看它未來能值多少錢。未來值10億美元，就投1億，也是能掙到錢的。”
過程中，傅盛也可以鍛煉自己看行業(yè)的意識(shí)。風(fēng)險(xiǎn)投資是要與產(chǎn)業(yè)結(jié)合、真正理解產(chǎn)業(yè)發(fā)展、然后在過程當(dāng)中為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供幫助的行業(yè)，而他所有的優(yōu)勢，只是出身行業(yè)，在這件事上比別的投資人更專業(yè)。其他的方面，包括公司治理和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)等等，他還得從頭學(xué)起。
18個(gè)月的競業(yè)禁止到期之后，為創(chuàng)業(yè)做了這么久的準(zhǔn)備，傅盛開始做安全。起初，一方面是不想與老東家再有直接的沖突，另一方面守著“抓住一個(gè)點(diǎn)，深入做”的信條，盲目自信，他刻意避開安全領(lǐng)域，轉(zhuǎn)做圖片，但很快便將方向調(diào)整回來，重新回歸自己熟悉的安全和殺毒產(chǎn)品。第一版的可牛雖然在與360的競爭當(dāng)中被“秒殺”，但產(chǎn)品本身的質(zhì)量卻足夠有保障，讓傅盛在所有的大牌廠商面前也能夠底氣十足。
對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)都有深入的理解，也是雷軍所代表的金山集團(tuán)選中傅盛的原因。金山毒霸過去幾年衰落，最根本在于，這家傳統(tǒng)的軟件公司遲遲沒能將思維方式轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的思維方式。做通某個(gè)細(xì)分行業(yè)自上而下的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)撬哪康摹６凳⒄J(rèn)為，這樣的想法已經(jīng)落后于時(shí)代，一家公司無論再大，都不可能，也沒有必要做透所有的事情。社會(huì)就該有分工，該合作的合作，自己只能抓住最有優(yōu)勢的點(diǎn)做，短路徑，可驗(yàn)證。這時(shí)的他已經(jīng)不再是個(gè)莽撞青年，除了做好產(chǎn)品的能力，他明白用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式打造一家公司，在行業(yè)當(dāng)中完成布局，逐個(gè)突破，分享融入產(chǎn)業(yè)鏈之后的紅利的方法，只是還沒來得及做。
可牛與金山安全合并成立金山網(wǎng)絡(luò)，是對(duì)于傅盛的實(shí)踐能力最大的考驗(yàn)，他真的開始執(zhí)掌一家成規(guī)模的公司，這家公司在某些業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢明顯，并且和自己擅長的安全領(lǐng)域重合；這兒有足夠多有能力的人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長速度可以預(yù)估；它還有上市的母公司，最大股東的融資渠道還通暢。它需要的，只是改造思維方式。
但這恰恰是最艱難的過程。除了大刀闊斧地改革，傅盛卻很少提及在過程當(dāng)中他非但不激進(jìn)，還相當(dāng)理智的方面。對(duì)產(chǎn)品之外其他所有部門的業(yè)務(wù)，他選擇不過問，基本上維持了之前的秩序。而之前所有管理的欠賬也都被馬上解決，包括欠著員工沒發(fā)的獎(jiǎng)金，入職時(shí)公司答應(yīng)過卻沒辦到的事，全部都兌現(xiàn)。當(dāng)時(shí)公司還在虧損，但這樣的態(tài)度，至少讓員工覺得跟著這個(gè)老板做，有戲。
傅盛一開始也沒忙著安撫人心，平衡新老員工。他將這家公司的結(jié)構(gòu)改造得十分扁平。他對(duì)員工說，只要產(chǎn)品做成了第一，就是企業(yè)文化。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品短路徑、可驗(yàn)證的特征，讓整個(gè)管理的流程都可以降低成本。用戶每次反饋意見，甚至抱怨“這東西不好用，你得幫我改”的過程，本質(zhì)都是用戶幫忙做管理。但對(duì)他而言，考驗(yàn)還遠(yuǎn)不止這些，創(chuàng)業(yè)之后，為公司構(gòu)建的框架、發(fā)展計(jì)劃、營銷渠道等，每個(gè)都是難題，只不過，傅盛在一個(gè)個(gè)地去解決它們。
雷軍是近幾年對(duì)傅盛影響最大的人，現(xiàn)在很多情況下，傅盛會(huì)試圖讓自己學(xué)習(xí)雷軍的思維方式考慮問題。他將雷軍身上的一種能力稱為“自刷ROM”，具體而言就是，不斷否定自己。人要改變自己很難，但是，每次對(duì)事情做出當(dāng)時(shí)認(rèn)為的最優(yōu)選擇之后，過段日子再想想，這是否最優(yōu)選擇，如果不是，還有哪些地方不對(duì)，哪些地方?jīng)]做到，沒做好。
在決定停止金山手機(jī)衛(wèi)士轉(zhuǎn)而開發(fā)瀏覽器時(shí)，傅盛就做了這樣一個(gè)推演：這個(gè)時(shí)機(jī)是否必須這么干？如果再來一次會(huì)不會(huì)有更好的機(jī)會(huì)？我還可能怎樣做？在這樣的思考過程中，不斷想更好的機(jī)會(huì)，想行業(yè)，思維習(xí)慣就這樣被形成。
徐鳴是現(xiàn)在金山網(wǎng)絡(luò)的C TO，今年是他與傅盛合作的第11年。在這段時(shí)間里，他們一起從360出走、一起創(chuàng)辦可牛、一起經(jīng)歷了與金山安全的合并，現(xiàn)在又將金山網(wǎng)絡(luò)作為一起創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
在徐鳴看來，傅盛從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理跨過了幾大步。
第一步，是從產(chǎn)品經(jīng)理到管理者。傅盛身上的個(gè)人英雄主義色彩逐漸變淡，他開始明白怎樣協(xié)調(diào)大項(xiàng)目的參與者，從管理的角度將他們凝聚。
第二步，是從管理者到行業(yè)觀察者。過去，傅盛只是從做產(chǎn)品的角度，從簡單的功能出發(fā)，進(jìn)行設(shè)計(jì)；而如今，他開始懂得用行業(yè)的思維方式去思考產(chǎn)品。經(jīng)過這樣的思考之后，企業(yè)的使命和在行業(yè)當(dāng)中的定位也更為清晰。
第三步，是從行業(yè)觀察者變成通曉商業(yè)邏輯的企業(yè)家。這樣的轉(zhuǎn)變還在進(jìn)行當(dāng)中。過去這些年，傅盛的學(xué)習(xí)能力讓他快速成長起來，努力也讓他對(duì)在行業(yè)當(dāng)中的積累日益深厚。對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)和商業(yè)的理解力逐步累加，才能夠讓他完成跨越，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從創(chuàng)業(yè)者真正成長為企業(yè)家。
傅盛很喜歡科幻小說《三體》里一段對(duì)二維動(dòng)物和三維動(dòng)物的描寫。二維動(dòng)物永遠(yuǎn)只顧眼前，不想下一步是什么，在規(guī)律存在的前提之下，他們的路徑很多都是撞出來的。而三維動(dòng)物是，
把整個(gè)離題的情況都想好之后，沿已經(jīng)畫出的一條線去走，所以，他們的路徑總不會(huì)偏離最初的預(yù)設(shè)太多。
傅盛覺得，年輕時(shí)的自己就是標(biāo)準(zhǔn)的二維動(dòng)物，做出了一點(diǎn)成績，然后便盲目自信。現(xiàn)在他開始能夠從產(chǎn)品和消費(fèi)品的關(guān)聯(lián)，從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的布局，從整個(gè)行業(yè)中自己所能起的作用等方面綜合之后做決策，這就是很大的進(jìn)步。而對(duì)待外界的流言蜚語越來越平和的心態(tài)，則來源于在這段創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，傅盛已經(jīng)漸漸意識(shí)到，除了用戶，什么都不重要。“剛出來，我會(huì)擔(dān)心別人不投我錢，有了錢，又擔(dān)心團(tuán)隊(duì)能不能壯大整個(gè)業(yè)務(wù)；合并之后，擔(dān)心哪天一不小心就被對(duì)手干死，不知道前路在何方，直到現(xiàn)在，我們才意識(shí)到用戶群下降是最可怕的，這是真正的基礎(chǔ)。”
但是，至少現(xiàn)在，傅盛不會(huì)再擔(dān)心公司會(huì)轟然倒地了。數(shù)百名員工看到了，這個(gè)老板是靠譜的。而他自己也認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的忠誠度和凝聚力也有了極大的提升。前些日子，公司甚至拿出一筆錢，組織了40多人的中層管理團(tuán)隊(duì)去硅谷，“我想讓大家看看這個(gè)世界上真正創(chuàng)新的地方是什么樣子”。可心懷創(chuàng)新夢的他對(duì)于眼下這家企業(yè)的寄望，卻與這家企業(yè)20年前的目標(biāo)分毫不差—做一家世界一流的軟件公司。
最重要的人
誰曾是他的貴人？對(duì)他幫助最大的人？最能影響他的人？難以忘卻的人？
*張穎*經(jīng)緯中國創(chuàng)始人
傅盛有時(shí)候會(huì)想，如果預(yù)見到之后馬上就是金融危機(jī)，自己還會(huì)不會(huì)離職。當(dāng)時(shí)，自己沒積蓄，老婆不工作，孩子剛出生。經(jīng)緯中國的創(chuàng)始人張穎看到他離職的新聞，就輾轉(zhuǎn)找到他的聯(lián)系方式，打電話問是否愿意去做投資。
“投什么資？”這是傅盛的第一反應(yīng)，他對(duì)張穎說：“第一，我沒錢；第二，我連自己的銀行存款和股票都分不清楚。”張穎卻認(rèn)定，整天看調(diào)研報(bào)告的人和在行業(yè)里摸爬滾打過的人是不一樣的，傅盛對(duì)行業(yè)深刻的理解能幫經(jīng)緯很大的忙。
猶豫了兩個(gè)小時(shí)，傅盛接受了這份邀請。但同時(shí)，他也明確地對(duì)張穎說，“我還是要出來創(chuàng)業(yè)的”。張穎說：“沒關(guān)系，你就把這里當(dāng)過渡也可以。”之后一年在經(jīng)緯投資擔(dān)任副總裁的時(shí)間里，他才知道，投資怎樣與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，投資人的思維邏輯是什么。借做投資的機(jī)會(huì)，他也與很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面，知道了小團(tuán)隊(duì)會(huì)遇到什么問題，提醒自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候千萬不要這么干。
今天每次提及，傅盛仍然會(huì)充滿感恩地說：“張穎是我的貴人。”正是在過渡期有這樣一個(gè)容身之所，他的茫然不知所措的狀態(tài)才得以終結(jié)。而一開始，張穎也對(duì)傅盛承諾，如果他再去創(chuàng)業(yè)，自己也一定會(huì)投他。張穎向來在投資過程當(dāng)中將“人”的因素看得很重，對(duì)趣玩投資時(shí)，他也曾說，自己看不懂趣玩在做的事，但是看好周品這位創(chuàng)始人，所以才投。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，全球的風(fēng)險(xiǎn)投資基金都遇到了一些阻礙，甚至連紅杉、經(jīng)緯這樣全球性的基金也出現(xiàn)了募資困難的狀況。有一次吃飯，傅盛沒忍住試探性地問張穎：“金融危機(jī)這么嚴(yán)重，你會(huì)不會(huì)就不投我了？”張穎答：“不會(huì)，真的不會(huì)。你放心，有些事情就是緣分。”傅盛也不能確定他所說的“真的”能否兌現(xiàn)，但還記得當(dāng)時(shí)自己“好感動(dòng)”。
在可牛與金山安全合并的當(dāng)口，傅盛去問張穎的意見，作為可牛唯一的投資人，張穎有否決票，因?yàn)樗X得傅盛可以獨(dú)立就把一件事情干好。而此時(shí)的傅盛已經(jīng)被雷軍勸過，更傾向可牛與金山網(wǎng)絡(luò)合并。表達(dá)了自己的意圖之后，張穎說：“作為股東，我不給你添亂，我支持這次合并。”
傅盛在張穎身上學(xué)到的最優(yōu)秀的素質(zhì)，就是雖然有不同的意見，但是不會(huì)左右別人的決定，而是更多的將所有的意見擺在做決定的人面前，讓他自己去想。交流的過程中，他從來不掩飾自己的想法，基本上都是直接說出來。而這樣做決策的思路、公司的構(gòu)架、長遠(yuǎn)的發(fā)展，經(jīng)緯中國的團(tuán)隊(duì)也給了他很多幫助。從最早時(shí)，借辦公室給傅盛招聘時(shí)用，到最近，介紹所投資公司與金山網(wǎng)絡(luò)交流合作。
*雷軍* 金山網(wǎng)絡(luò)公司董事長、小米科技CEO
雷軍則是傅盛口中另一位貴人，也是近年來對(duì)他影響最大的人，正是他，讓傅盛對(duì)企業(yè)和自己的思考從“術(shù)”上升為“道”。
認(rèn)識(shí)雷軍也是在離開之后，經(jīng)朋友介紹。雷軍一開始就愿意借錢讓傅盛去自己創(chuàng)業(yè)。但是因?yàn)槟欠莞倶I(yè)禁止協(xié)議的存在，傅盛還沒想好創(chuàng)業(yè)做什么，一直拒絕。雷軍堅(jiān)持說：“你雖然沒創(chuàng)過業(yè)，但你是我見過的人里特別有創(chuàng)業(yè)感覺的。”所以，在金山安全重整旗鼓時(shí)，雷軍會(huì)第一時(shí)間想到傅盛，看重他既了解互聯(lián)網(wǎng)又了解安全的特質(zhì)。
合并的前夜，雷軍給傅盛打了個(gè)電話，說：“傅盛我們再捋一下，看還有什么細(xì)節(jié)我們沒有顧及到?jīng)]有注意到的。”接著又說：“合并之后，簽了協(xié)議你就馬上要去珠海了，你要施展你的個(gè)人魅力，然后要讓大家都看到你的能力，無論你做什么，我堅(jiān)決支持你。”傅盛甚至有那么一瞬間覺得，雷軍在電話里囑咐這些時(shí)，就像嫁女兒一樣，忐忑不安，卻也充滿欣慰。
在珠海大刀闊斧改革時(shí)，不止一個(gè)人向雷軍告狀，說傅盛“清洗老金山、胡整”，雷軍也沒給傅盛打過一個(gè)電話。
在決定讓傅盛執(zhí)掌金山網(wǎng)絡(luò)時(shí)，雷軍就已經(jīng)做好了用人不疑的準(zhǔn)備，無論還有多少多年的老員工在改革之后離開公司，他堅(jiān)決信任傅盛一個(gè)人。
引入騰訊投資時(shí)，馬化騰問雷軍，為什么你覺得傅盛能讓金山網(wǎng)絡(luò)成功？雷軍說，就憑他對(duì)行業(yè)的了解。
之后的日子里，傅盛不斷從雷軍的身上學(xué)習(xí)，對(duì)他影響最大的，就是雷軍的思考模式和總結(jié)能力。
傅盛說，雷軍是一個(gè)總結(jié)能力很強(qiáng)的人，他會(huì)不斷地提問，然后不斷地總結(jié)。再在實(shí)踐當(dāng)中驗(yàn)證自己總結(jié)過的理論，往往經(jīng)歷這樣的過程后，效率會(huì)大幅地增強(qiáng)。在雷軍剛開始動(dòng)做小米手機(jī)的念頭時(shí)，傅盛就說，小米的成功是注定的。雷軍從做卓越起，就總結(jié)了如何用電子商務(wù)賣手機(jī)的方法，通過投資的公司，研究過品牌化的戰(zhàn)略。
雷軍身上的另一種能力則被傅盛稱為“自刷ROM”，每天他都在學(xué)習(xí)行業(yè)最新的東西，否定從前的認(rèn)知，否定單一的角度。傅盛現(xiàn)在每天都在自我否定，并且在做了金山網(wǎng)絡(luò)的CEO之后，逐漸將這樣的認(rèn)知從產(chǎn)品的層面上升到公司戰(zhàn)略的層面。
*周鴻祎*奇虎360董事長
自360時(shí)代起，傅盛就時(shí)時(shí)內(nèi)心惶恐，每一步都走得如履薄冰。不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的問題，而是他覺得這家企業(yè)和自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品長得太快，自己會(huì)跟不上它的增長速度。那是他還注重“術(shù)”的階段，周鴻祎是對(duì)他影響最大的人。
很長一段時(shí)間，傅盛腦子里一直有根弦緊繃著，叫做“對(duì)錯(cuò)參半”。周鴻祎一直跟他講，不要管一個(gè)點(diǎn)有多小，只要深入做就會(huì)有機(jī)會(huì)。似乎周鴻祎用他的經(jīng)歷對(duì)這句話的正確性作了證明，從中文實(shí)名到上網(wǎng)助手再到3721。所以那時(shí)，傅盛很耐得住寂寞地從查殺木馬這樣的小點(diǎn)開始做。
但放在今天的格局上想來，周鴻祎告訴他的這句話錯(cuò)了。有時(shí)候，抓住小點(diǎn)并深入做下去，成功也只是個(gè)成功概率不定的事件。有些路，可能走下去是對(duì)的，有些則是一直走下去“就可能掉進(jìn)海里”。當(dāng)成功當(dāng)中有運(yùn)氣的成分而不自知時(shí)，只會(huì)增加之后盲目做事時(shí)失敗的概率，只有戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，加上自己的思考，才能更理智地做事。戰(zhàn)略的重要程度在這樣的情況之下，比戰(zhàn)術(shù)重要得多。
傅盛對(duì)3 6 0是有感情的。“我真的是流著淚離開的，不想和老周發(fā)生沖突。”離開時(shí)再次考慮創(chuàng)業(yè)方向，他也并非僅僅因?yàn)槟菑埜倶I(yè)禁止協(xié)議就決定不做安全相關(guān)的產(chǎn)品。但做圖片時(shí)，
他第一次感覺到這個(gè)點(diǎn)對(duì)自己而言是錯(cuò)的，市場不肥，產(chǎn)品冷門，自己也沒在行業(yè)里有所積累，所以才會(huì)不斷質(zhì)疑和考問自己。經(jīng)歷了漫長的18個(gè)月后，很多人說“傅盛是為了報(bào)仇才重新來做安全產(chǎn)品的”，傅盛否定了這個(gè)說法。
“自始至終，我都是在追求自我發(fā)展來做，只是證明這個(gè)市場大，公司有價(jià)值。我不能因?yàn)槟悖筒蛔鲎约菏煜さ男袠I(yè)了。只要3 6 0不作惡，做競爭對(duì)手就是。”
*徐鳴*金山網(wǎng)絡(luò)CTO
很大程度上，徐鳴也是促使傅盛出來創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因之一。離開3 6 0時(shí)，徐鳴對(duì)傅盛說“我和你一起走”。之后，周鴻祎也曾找過徐，并承諾兌現(xiàn)他許諾過的股份。徐鳴全部拒絕，并相信傅盛一定會(huì)再創(chuàng)業(yè)，并做出一家像樣的公司。兩人合作開始創(chuàng)業(yè)時(shí)受了不少苦，在北京東三環(huán)邊的居民區(qū)租了房子，十幾個(gè)人就在幾十平方米的住宅樓里開始辦公，來應(yīng)聘的新員工甚至看一眼辦公室就走掉了；去中關(guān)村二手市場和淘寶淘二手服務(wù)器，再自己扛著開車去廊坊的機(jī)房這種事情，他們都一起經(jīng)歷過。
所以在想起創(chuàng)業(yè)的苦來，傅盛覺得之后遇到的事都不算什么。“如果貪圖輕松，我就去做投資了。投資比創(chuàng)業(yè)輕松得多。”傅盛說。而張穎也曾公開說過，如果傅盛去做投資，一定會(huì)成為非常優(yōu)秀的投資人。“可我要真轉(zhuǎn)行去做投資了，徐鳴怎么辦？”傅盛像提問，又像在自言自語。徐鳴則說：“可能那段時(shí)間，我真拿這話威脅過他吧？哈哈！”
