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09年企業(yè)營銷生存法則
  • 09年企業(yè)營銷生存法則
  • 盡管各國紛紛救市，經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是來了。從最初的金融危機(jī)，傳遞到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，再傳遞到服務(wù)業(yè)。企業(yè)面臨越來越大的經(jīng)營壓力。企業(yè)必須開源節(jié)流才能生存下去。在這樣的困境下，營銷創(chuàng)新成為企業(yè)生存下去的法寶。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
品牌是什么？
  • 品牌是什么？
  • 品牌是產(chǎn)品，不也不完全是。營銷人員常常談?wù)撊绾喂芾砥放疲覀兊钠放剖艿搅耸裁词裁吹挠绊懀瑢?shí)際上他們談?wù)摰闹皇钱a(chǎn)品的范疇，只是如何管理產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量等等。可見，產(chǎn)品和品牌是有關(guān)系。可以說產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)但肯定不是我要討論的主題。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
做企業(yè)不能是大廚炒菜！
中小企業(yè)營銷失敗的十大原因
  • 中小企業(yè)營銷失敗的十大原因
  • 中小企業(yè)營銷失敗的十大原因： 第一敗：經(jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條，第二敗：復(fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃，第三敗：期望太高，走馬燈換將未必就成氣候，第四敗：創(chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受，第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷，第六敗：盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉，第七敗：短線思維，一錘子買賣早夭折，第八敗：脫離市場(chǎng)，市場(chǎng)不是腦袋拍出來的，第九敗：檢討品牌，營銷傳播未必需要整合，第十?dāng)。盒⌒〕煽?jī)，延伸品牌何必過急。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
伊利VS蒙牛 娛樂營銷的道術(shù)之爭(zhēng)
  • 伊利VS蒙牛 娛樂營銷的道術(shù)之爭(zhēng)
  • 　　3月初，坊間傳聞伊利為2006年CCTV的“夢(mèng)想中國”掏出大筆贊助費(fèi)用，接著傳出蒙牛天價(jià)冠名“夢(mèng)想中國”。3月中旬，媒體又披露可口可樂、百事可樂和蒙牛為爭(zhēng)搶“超級(jí)女聲”的贊助權(quán)，正展開一場(chǎng)異常激烈的PK大戰(zhàn)。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
金融危機(jī)企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略"頭三步"定成敗
  • 金融危機(jī)企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略"頭三步"定成敗
  • 當(dāng)下正在發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)。外向加工型企業(yè)是受沖擊最大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)組織：外貿(mào)訂單銳減使它們中的一部分入不敷出、難以為繼，以至于許多企業(yè)倒閉了，許多企業(yè)掙扎在生死邊緣。在這種背景下，大量的外向加工型企業(yè)開始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——正在或希望啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)營銷。無論是現(xiàn)實(shí)地看，還是長期地看，國內(nèi)市場(chǎng)都有著巨大的開發(fā)潛力。但是，習(xí)慣了接外貿(mào)訂單的企業(yè)轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場(chǎng)可不是一件容易的事情。恐怕需要經(jīng)過一個(gè)脫胎換骨的過程，甚至要繳許多“學(xué)費(fèi)”才可能在國內(nèi)市場(chǎng)立足。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
新浪合并分眾有感:大門戶VS大長尾
  • 新浪合并分眾有感:大門戶VS大長尾
  • 2008年以來，“去門戶化”的呼聲不絕于耳，因?yàn)樘煅牡某瑥?qiáng)人氣，因?yàn)榘俣刃侣劦耐瞥觯驗(yàn)榘⒗飲寢尩臋M空出世，因?yàn)殚_心網(wǎng)的風(fēng)靡一時(shí)，因?yàn)殚T戶網(wǎng)站的越來越同質(zhì)化……而門戶網(wǎng)站，雖然有龐大的用戶基數(shù)和一流流量，由于粘性不是很強(qiáng)，各大門戶極為苦惱。而門戶又一度不屑或無法去和中小垂直網(wǎng)站爭(zhēng)奪用戶，于是只好在相互之間展開對(duì)攻戰(zhàn)。甚至在北京奧運(yùn)會(huì)期間，雖然搜狐拿到了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商資格，但是新浪、網(wǎng)易、騰訊曲線攻關(guān)，通過央視網(wǎng)獲得了奧運(yùn)會(huì)全部賽事的互聯(lián)網(wǎng)視頻轉(zhuǎn)播授權(quán)，理論上只屬于一家的奧運(yùn)報(bào)道特權(quán)結(jié)果大
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經(jīng)濟(jì)衰退期如何讓消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包?
  • 經(jīng)濟(jì)衰退期如何讓消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包?
  • 　　為了了解店主們對(duì)這一最新消費(fèi)趨勢(shì)的反應(yīng)，我打電話詢問了帕科·昂德希爾，他是第一個(gè)致力于研究人們購買行為的人。在過去20多年時(shí)間里，他和他的咨詢公司Envirosell曾經(jīng)為很多公司提供過服務(wù)，其中包括全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售集團(tuán)百思買(Best Buy)、美國服裝零售巨頭Gap以及沃爾瑪(Wal-Mart)等。昂德希爾通過跟蹤拍攝店鋪內(nèi)購物者來收集相關(guān)信息資料，一般情況下每個(gè)案例會(huì)連續(xù)跟蹤幾個(gè)星期的時(shí)間，因此每年都會(huì)累積約5萬個(gè)小時(shí)的視頻素材。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
四季更替 春天到了:金融危機(jī)后能不能迎來市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)?
  • 四季更替 春天到了:金融危機(jī)后能不能迎來市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)?
  • 在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，處于學(xué)步期的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是最大的。因?yàn)樘幱趯W(xué)步期的企業(yè)，一直忙于生存，擴(kuò)張做大，或者被已經(jīng)取得的成就推向了自滿的陷阱，大部分處于這個(gè)時(shí)期的企業(yè)家還沒有做充分的戰(zhàn)略思考，沒有重新規(guī)劃企業(yè)未來要做的事情，一旦遭遇經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，外部環(huán)境的巨變可能會(huì)將之帶入困境。跑馬圈地的年代不再，我更建議這兩年中國的企業(yè)要主動(dòng)依據(jù)對(duì)未來的預(yù)期做出生長方式的調(diào)整，在這個(gè)冬天休養(yǎng)生息，檢查機(jī)體，儲(chǔ)備能力，等待迎接下一個(gè)春天。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
中國企業(yè)必須關(guān)注的10個(gè)前沿營銷管理觀點(diǎn)
  • 中國企業(yè)必須關(guān)注的10個(gè)前沿營銷管理觀點(diǎn)
  • 中國企業(yè)必須關(guān)注的10個(gè)前沿營銷管理觀點(diǎn): 1、親和≠無能 2、語義網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的下一次革命 3、巧用同類群體影響力 4、經(jīng)濟(jì)學(xué)家做偵探 5、自己動(dòng)手價(jià)更高 6、 組織記憶數(shù)字化 7、人際影響能“伸”多遠(yuǎn) 　8、延長員工壽命的建筑 9、向蜜蜂學(xué)習(xí)群體決策 10、仿生學(xué)催生新能源。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
面對(duì)政府?dāng)U大內(nèi)需政策 中小企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
  • 面對(duì)政府?dāng)U大內(nèi)需政策 中小企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
  • 　　2008年的金融危機(jī)給全世界都帶來了不小的沖擊。中國也不能幸免，企業(yè)倒閉時(shí)有發(fā)生，裁員降薪更是每天都在上演。其中應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)受到的影響最大。對(duì)此政府做出了一些列舉措來應(yīng)對(duì)此次金融危機(jī)對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)帶來的不便與創(chuàng)傷。其中最為重要的就是2008年底政府提出的擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施。分別是：一是加快建設(shè)保障性安居工程。二是加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是加快鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展。五是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)。六是加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整。七是加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期營銷應(yīng)專注新興客戶贏利點(diǎn)
  • 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期營銷應(yīng)專注新興客戶贏利點(diǎn)
  • 在以往的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，許多營銷商在規(guī)模大、歷史盈利水平較高的客戶、地區(qū)和細(xì)分市場(chǎng)上加倍下工夫。如今，這種方法可能不再有效，因?yàn)椋澜缃?jīng)濟(jì)不景氣以出乎意料而又極其特殊的方式影響著客戶和市場(chǎng)。因此，營銷商應(yīng)拋棄歷史預(yù)期，而專注于新興客戶贏利點(diǎn)。衰退時(shí)期的老規(guī)則這次不再適用。目前的經(jīng)濟(jì)低迷的性質(zhì)，以及營銷和銷售環(huán)境從2001~2002年的衰退以來所經(jīng)歷的變化的性質(zhì)似乎表明，遵循低迷時(shí)期老一套的生存法則的人這次是在冒險(xiǎn)，把賭注押在了錯(cuò)誤的市場(chǎng)、客戶、廣告手段或銷售方法上面。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)渠道沖突及廠家的壓貨
  • 經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)渠道沖突及廠家的壓貨
  • 當(dāng)經(jīng)銷商遭遇一線品牌廠家，而自身實(shí)力又較弱時(shí)，建議采用“以退為進(jìn)”的策略。特別是當(dāng)渠道沖突的起因并非偶然因素和廠家刻意違約，而是有著市場(chǎng)背景和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等深層次原因，如大型連鎖賣場(chǎng)和超市拒絕從原來區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，要求從廠家直接進(jìn)貨，而廠家也迫于壓力直供時(shí)，經(jīng)銷商若采取強(qiáng)硬的態(tài)度，反而會(huì)促使廠家下決心放棄合作，轉(zhuǎn)而設(shè)立辦事處直銷。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)營銷寶典
  • 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)營銷寶典
  • 當(dāng)我們掃描近幾年來中國市場(chǎng)上極為成功的營銷造勢(shì)案例時(shí)，就可能輕易地發(fā)現(xiàn)，那些有著強(qiáng)大影響力、高美譽(yù)度以及良好市場(chǎng)銷售結(jié)果的營銷事件，莫不是公共關(guān)系先行的事件策劃：“世界上最好的工作”事件、蒙牛贊助超級(jí)女生、創(chuàng)維與華帝的家電下鄉(xiāng)工程、李寧的“非奧運(yùn)”營銷事件、封殺王老吉事件等等。這些事件都以巧妙的策劃思路與良好造勢(shì)效果，成為經(jīng)典的營銷案例。而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，在企業(yè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用大幅降低的前提下，公共關(guān)系營銷更突現(xiàn)其強(qiáng)大的作用：以最低的投入獲得最大的關(guān)注效應(yīng)。從營銷造勢(shì)的角度看，市場(chǎng)營
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
諾基亞營銷本土化的成功之路
  • 諾基亞營銷本土化的成功之路
  • 　2004年諾基亞(中國)公司在中國終端和系統(tǒng)市場(chǎng)都占得了第一，充分證明了其在中國移動(dòng)通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。市場(chǎng)營銷在其中功不可沒，諾基亞公司正是掌握了中國渠道運(yùn)作的特點(diǎn)，運(yùn)用渠道下潛、品牌營銷等手段，全面超越老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩托羅拉及其他對(duì)手。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
諾基亞營銷模式:解密諾基亞打入中國市場(chǎng)的模式
  • 諾基亞營銷模式:解密諾基亞打入中國市場(chǎng)的模式
  • 拒買諾基亞 諾基亞連發(fā)三次聲明，對(duì)自己的壟斷營銷模式閉口不談;對(duì)收取所謂的“罰款”是否涉嫌偷稅漏稅稱要擺事實(shí)，可也一直沒擺出一丁點(diǎn)事實(shí)來;而每次聲明都聲稱處罰經(jīng)銷商竄貨是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益。諾基亞真的是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益嗎?其實(shí)不然，我們通過對(duì)諾基亞的FD營銷模式的分析，來看諾基亞是利用何種手段牟取暴利繼而損害了消費(fèi)者利益的。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
步步高音樂營銷80%宣傳費(fèi)是浪費(fèi)
  • 步步高音樂營銷80%宣傳費(fèi)是浪費(fèi)
  • 其實(shí)以步步高的音樂營銷規(guī)模和投入，完全可以做到不差于索愛和諾基亞的音樂手機(jī)的水平。但是音樂營銷如果沒有形成病毒傳播，就造成了巨大的浪費(fèi)。步步高太過于注重粗放式的轟炸，而沒有設(shè)計(jì)能引發(fā)病毒傳播的土壤，只是靠廣告轟炸把歌曲和品牌催紅，而沒有借助歌曲的流行和品牌之間的關(guān)聯(lián)，把品牌內(nèi)涵深入人心。換句話說，步步高的音樂營銷達(dá)到了眾多消費(fèi)者的耳朵里，卻沒有到達(dá)消費(fèi)者心里。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
快速消費(fèi)品進(jìn)行低成本招商的絕招
  • 快速消費(fèi)品進(jìn)行低成本招商的絕招
  • 　市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)或廠商而言，往往有時(shí)誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會(huì)處于上峰，成為市場(chǎng)上真正的大贏家
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
企業(yè)常犯的九大低級(jí)銷售錯(cuò)誤
  • 企業(yè)常犯的九大低級(jí)銷售錯(cuò)誤
  • 都說經(jīng)濟(jì)回暖了，現(xiàn)在我們來看看，怎樣來判斷自己企業(yè)的銷售方法是不是已過時(shí)了。 　　筆者見過很多企業(yè)的銷售鏈，其實(shí)都處于快要斷裂的危險(xiǎn)之中。現(xiàn)實(shí)是，客戶有了更多的選擇，但面對(duì)客戶和訂單的減少，主動(dòng)改變銷售方法的企業(yè)卻寥寥無幾(網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)營只是銷售渠道的增加，并沒有改變銷售的內(nèi)涵)。此時(shí)如果企業(yè)在銷售過程中出現(xiàn)以下問題，說明你的銷售鏈已經(jīng)快要斷了。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
王老吉的昆侖山：出師未捷身先死？
  • 王老吉的昆侖山：出師未捷身先死？
  • 偉大的品牌和企業(yè)，通常發(fā)端于一個(gè)小概念。如果大企業(yè)以一種規(guī)模兵團(tuán)作戰(zhàn)的方式推出第二品牌，并強(qiáng)行發(fā)展一個(gè)新概念或新品牌，包括制定億元投入的廣告媒介戰(zhàn)略，注定這個(gè)新品牌不可能獲得大成功。打造新品牌需要耐心、恒心、細(xì)心，大企業(yè)往往更追求在短時(shí)間內(nèi)看到投資回報(bào)。這就是為什么大企業(yè)通常不具備打造新品牌的素質(zhì)，而小的、新的公司最終打敗了大公司的原因。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
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