這是許多經(jīng)營者經(jīng)常思考的兩個問題。其實，處處留心皆市場。只要我們擦亮“生意眼”，就能不斷從各種信息里找到賺錢的新門路。根據(jù)周遭環(huán)境進行市場營銷，從實際出發(fā)是銷售的一大訣竅。
一、賺了大錢的“幸子裙”
看電視是再平常不過的事了，可是有人卻從中找到掙錢的信息。前些年，當湖南播放日本電視劇《血疑》時，大多數(shù)人僅為幸子的生命擔憂，但是，有的人卻獨具匠心，發(fā)現(xiàn)不少少女學生對幸子頗有好感，馬上意識到單純、愛美的女學生肯定會“愛屋及烏”，喜愛上幸子所穿的裙子。
于是，他們根據(jù)這一信息，順應了人們的心理，趕緊仿制并推出了“幸子裙”，結果，《血疑》尚未播完，街頭就開始流行了“幸子裙”。到了秋冬季，有的廠家又相繼向市場推出所謂的“光夫衫”、“理惠服”、“大島茂風衣”。這些時裝一時風靡市場，幾乎壓到其他秋冬季服。
二、文件信息也有利可圖
有一公司從公安部發(fā)出的通知文件中了解到，從1993年7月1日起，上路行駛的小型客車的駕駛員和前排座人員都要使用安全帶，否則不予發(fā)牌和行駛。此家公司立即組織汽車安全帶生產(chǎn)和銷售，由于捷足先登，目前已獲較好的經(jīng)濟效益。
江蘇省沙州橡膠廠前幾年在面臨經(jīng)濟調(diào)整、產(chǎn)品滯銷的不利條件下，突然得知國家體委關于發(fā)展足球運動要從兒童抓起的精神，他們從這一信息中發(fā)現(xiàn)未來市場存在著兒童足球的需求。于是，便生產(chǎn)出一種小型足球，供兒童進行足球活動之用，并取名為“貝貝”足球，很快在全國風行。該廠也從低谷中崛起。
三、外交活動也出經(jīng)濟效益
1992年秋，韓國總理李相玉訪華，受到了錢其琛外長的特別規(guī)格的接待。江蘇悅達集團總經(jīng)理胡反林讀到這則消息后，意識到中韓可能建交，進而推測韓國商人會來華投資。于是把目標瞄準僅與漢城一水之隔的膠東半島，并連夜與山東方面聯(lián)系房地產(chǎn)投資，第二天，有錢禮赴魯，終于達成了購置570畝土地房地產(chǎn)交易協(xié)議。數(shù)日后，中韓雙方建交，此處房地產(chǎn)價格由此翻了一倍。
