2010年6月3日，有著“苗藥第一股”之稱的貴州百靈企業(yè)集團制藥股份有限公司（貴州百靈，002424）登陸中小企業(yè)板股市。原本打算募集3.5億的IPO，卻意外地融到了14.6億元。
面對超募的11個億，貴州百靈董事長姜偉表示，超募的資金將全部用來整合苗藥資源，并購重組苗藥企業(yè)。
千百年來流傳的民間秘方是苗藥企業(yè)最核心的資產(chǎn)，大大小小的苗藥企業(yè)正是倚仗著流傳至今的古方得以生存。貴州百靈表示，并購中小苗藥企業(yè)看中的就是被嚴重開發(fā)不足的獨門秘方。
整合苗藥
貴州百靈是國內(nèi)最大的苗藥研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一，主要產(chǎn)品為咳速停糖漿（及膠囊）、維C銀翹片等。
姜偉指出，超募的11個億將主要用于整合苗藥行業(yè)及其上下藥業(yè)的資源，兼并一些擁有苗藥資源的中小工廠，改變苗藥企業(yè)多而散的局面。
與西藥企業(yè)迥然不同的是，苗藥擁有著厚重的歷史傳承，素有“千年苗醫(yī)，萬年苗藥”的說法。
從上個世紀80年代末至90年代中期，貴州省衛(wèi)生廳曾組織了一次大規(guī)模的苗藥普查，數(shù)百種苗藥秘方被挖掘開發(fā)。這些普查到的苗藥成了當?shù)仄髽I(yè)競逐的目標。貴州百靈董秘牛民介紹，公司利潤貢獻最大的產(chǎn)品咳速停糖漿（及膠囊）就是在那次普查中挖掘出來的。如今，這個產(chǎn)品在2009年銷售額達到了1.86億元，占貴州百靈藥品工業(yè)收入的26%。
當時，貴州醫(yī)藥界還流傳過這樣一句話：除了打砸搶，就數(shù)辦藥廠。悠久的歷史傳承、豐富的民間資源，使得那一時期苗藥企業(yè)遍地開花。
目前貴州約有180家苗藥企業(yè)，前二三十家企業(yè)占據(jù)了市場的80%以上，呈現(xiàn)出多而散的局面。牛民指出，大多數(shù)中小企業(yè)受困于資金、銷售渠道，雖握有良方、文號，但卻嚴重開發(fā)不足。整合最關(guān)鍵的是將苗藥企業(yè)手中的產(chǎn)品推向市場，盡快形成規(guī)模。
中國藥醫(yī)藥學會會長諸國本表示，現(xiàn)時苗藥雖發(fā)展勢頭迅猛，廠家數(shù)目大大超過藏藥企業(yè)，但行業(yè)總產(chǎn)值卻遠比不過藏藥，產(chǎn)業(yè)化開發(fā)缺乏“龍頭”帶動。
貴州省中醫(yī)學院藥醫(yī)藥研究所副所長杜江認為，如果貴州當?shù)孛缢幤髽I(yè)能打破單兵作戰(zhàn)的格局，形成像藏藥一樣的整體品牌，苗藥的春天真的就不遠了。
秘方交易
通過并購獲得苗藥秘方固然是一種捷徑，但卻要兩廂情愿且須漫長的談判。整合苗藥資源的另一主要方式是直接從民間購買秘方。貴州民間存在著大量未發(fā)現(xiàn)和未開發(fā)的民間秘方。
貴州百靈的企業(yè)技術(shù)中心就是企業(yè)專門搜集、研究與評價苗藥秘方的機構(gòu)。每年企業(yè)總要組織近百人次到少數(shù)藥地區(qū)進行藥方收集、調(diào)研。
技術(shù)中心負責人夏文介紹說，長年來，源源不斷的苗藥秘方被主動送上門來。這其中一類是由個體藥商推銷上門、未經(jīng)任何研發(fā)的民間秘方，一類是由科研單位已做基礎(chǔ)研究的在研藥品，還有一類是在臨床上使用多年的醫(yī)院制劑。
“原來在搜集整理的過程中，曾有過條件非常好的方子，但因動輒上百萬的投入而放棄的事情發(fā)生。現(xiàn)在上市融資的資金使這一整合方式成為可能。”夏文表示，直接來源于民間的秘方價格最為便宜，一般在十萬至百萬元不等。但企業(yè)所承受的風險也最大，因為從重新研發(fā)新藥、臨床，再到市場推廣還須很長時間，后續(xù)投入可能是個無底洞。未經(jīng)任何研發(fā)的民間秘方后兩類已做基礎(chǔ)研究、進入了臨床試驗的藥品價格昂貴，甚至高達幾千萬元，但卻風險較小。企業(yè)一般傾向于后者。
2009年貴州百靈就以3000萬元的天價從貴州省中科院天然產(chǎn)物化學重點實驗室等機構(gòu)手中買下了抗乙型肝炎病毒的一類新藥Y101，打破了苗藥的最高收購價格記錄。
事實上，貴州百靈擁有的7個苗藥發(fā)明專利均是從民間搜集而來的秘方，這些產(chǎn)品在2009年為貴州百靈貢獻出1.12億元凈利潤的65%。
工業(yè)化難題
古時苗藥是經(jīng)由苗醫(yī)上山采藥，并在藥臼子叮叮當當?shù)膿v制中、在煙霧升騰的熬制中完成。如今，無論是直接并購民間秘方，還是通過中小工廠間接獲得，并購方都要經(jīng)歷傳統(tǒng)苗藥古方如何與現(xiàn)代工業(yè)相結(jié)合的考驗。
“并購中小藥廠固然要研究產(chǎn)品銷量受制的原因，直接并購民間秘方更是面臨著工業(yè)化生產(chǎn)的難題。”貴州百靈董秘牛民表示，古方苗藥能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用受制于原料的規(guī)模化種植、藥品的現(xiàn)代加工等一系列因素。
貴州百靈利潤貢獻最高的咳速停糖漿就曾一度遇到產(chǎn)業(yè)化的障礙。此前，這一藥品最主要的原料——吉祥草散落于山林，而GMP標準對于草藥種植的土壤、水質(zhì)、空氣等又有著嚴格的要求。為了促使這種草藥的規(guī)模化種植，貴州百靈計劃建立3萬畝種植基地，免費培訓農(nóng)戶、提供種苗，全部回購。
夏文指出，有的苗藥古方中要用牛膽汁、鯽魚湯來泡，并無科學解釋，但在藥品申報、工業(yè)化生產(chǎn)中卻必須要逐一克服。
事實上，苗藥產(chǎn)業(yè)化開發(fā)經(jīng)常會遇到原料種植條件過于苛刻、藥品副作用大而被迫放棄的現(xiàn)象。
面對超募的11個億，貴州百靈董事長姜偉表示，超募的資金將全部用來整合苗藥資源，并購重組苗藥企業(yè)。
千百年來流傳的民間秘方是苗藥企業(yè)最核心的資產(chǎn)，大大小小的苗藥企業(yè)正是倚仗著流傳至今的古方得以生存。貴州百靈表示，并購中小苗藥企業(yè)看中的就是被嚴重開發(fā)不足的獨門秘方。
整合苗藥
貴州百靈是國內(nèi)最大的苗藥研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一，主要產(chǎn)品為咳速停糖漿（及膠囊）、維C銀翹片等。
姜偉指出，超募的11個億將主要用于整合苗藥行業(yè)及其上下藥業(yè)的資源，兼并一些擁有苗藥資源的中小工廠，改變苗藥企業(yè)多而散的局面。
與西藥企業(yè)迥然不同的是，苗藥擁有著厚重的歷史傳承，素有“千年苗醫(yī)，萬年苗藥”的說法。
從上個世紀80年代末至90年代中期，貴州省衛(wèi)生廳曾組織了一次大規(guī)模的苗藥普查，數(shù)百種苗藥秘方被挖掘開發(fā)。這些普查到的苗藥成了當?shù)仄髽I(yè)競逐的目標。貴州百靈董秘牛民介紹，公司利潤貢獻最大的產(chǎn)品咳速停糖漿（及膠囊）就是在那次普查中挖掘出來的。如今，這個產(chǎn)品在2009年銷售額達到了1.86億元，占貴州百靈藥品工業(yè)收入的26%。
當時，貴州醫(yī)藥界還流傳過這樣一句話：除了打砸搶，就數(shù)辦藥廠。悠久的歷史傳承、豐富的民間資源，使得那一時期苗藥企業(yè)遍地開花。
目前貴州約有180家苗藥企業(yè)，前二三十家企業(yè)占據(jù)了市場的80%以上，呈現(xiàn)出多而散的局面。牛民指出，大多數(shù)中小企業(yè)受困于資金、銷售渠道，雖握有良方、文號，但卻嚴重開發(fā)不足。整合最關(guān)鍵的是將苗藥企業(yè)手中的產(chǎn)品推向市場，盡快形成規(guī)模。
中國藥醫(yī)藥學會會長諸國本表示，現(xiàn)時苗藥雖發(fā)展勢頭迅猛，廠家數(shù)目大大超過藏藥企業(yè)，但行業(yè)總產(chǎn)值卻遠比不過藏藥，產(chǎn)業(yè)化開發(fā)缺乏“龍頭”帶動。
貴州省中醫(yī)學院藥醫(yī)藥研究所副所長杜江認為，如果貴州當?shù)孛缢幤髽I(yè)能打破單兵作戰(zhàn)的格局，形成像藏藥一樣的整體品牌，苗藥的春天真的就不遠了。
秘方交易
通過并購獲得苗藥秘方固然是一種捷徑，但卻要兩廂情愿且須漫長的談判。整合苗藥資源的另一主要方式是直接從民間購買秘方。貴州民間存在著大量未發(fā)現(xiàn)和未開發(fā)的民間秘方。
貴州百靈的企業(yè)技術(shù)中心就是企業(yè)專門搜集、研究與評價苗藥秘方的機構(gòu)。每年企業(yè)總要組織近百人次到少數(shù)藥地區(qū)進行藥方收集、調(diào)研。
技術(shù)中心負責人夏文介紹說，長年來，源源不斷的苗藥秘方被主動送上門來。這其中一類是由個體藥商推銷上門、未經(jīng)任何研發(fā)的民間秘方，一類是由科研單位已做基礎(chǔ)研究的在研藥品，還有一類是在臨床上使用多年的醫(yī)院制劑。
“原來在搜集整理的過程中，曾有過條件非常好的方子，但因動輒上百萬的投入而放棄的事情發(fā)生。現(xiàn)在上市融資的資金使這一整合方式成為可能。”夏文表示，直接來源于民間的秘方價格最為便宜，一般在十萬至百萬元不等。但企業(yè)所承受的風險也最大，因為從重新研發(fā)新藥、臨床，再到市場推廣還須很長時間，后續(xù)投入可能是個無底洞。未經(jīng)任何研發(fā)的民間秘方后兩類已做基礎(chǔ)研究、進入了臨床試驗的藥品價格昂貴，甚至高達幾千萬元，但卻風險較小。企業(yè)一般傾向于后者。
2009年貴州百靈就以3000萬元的天價從貴州省中科院天然產(chǎn)物化學重點實驗室等機構(gòu)手中買下了抗乙型肝炎病毒的一類新藥Y101，打破了苗藥的最高收購價格記錄。
事實上，貴州百靈擁有的7個苗藥發(fā)明專利均是從民間搜集而來的秘方，這些產(chǎn)品在2009年為貴州百靈貢獻出1.12億元凈利潤的65%。
工業(yè)化難題
古時苗藥是經(jīng)由苗醫(yī)上山采藥，并在藥臼子叮叮當當?shù)膿v制中、在煙霧升騰的熬制中完成。如今，無論是直接并購民間秘方，還是通過中小工廠間接獲得，并購方都要經(jīng)歷傳統(tǒng)苗藥古方如何與現(xiàn)代工業(yè)相結(jié)合的考驗。
“并購中小藥廠固然要研究產(chǎn)品銷量受制的原因，直接并購民間秘方更是面臨著工業(yè)化生產(chǎn)的難題。”貴州百靈董秘牛民表示，古方苗藥能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用受制于原料的規(guī)模化種植、藥品的現(xiàn)代加工等一系列因素。
貴州百靈利潤貢獻最高的咳速停糖漿就曾一度遇到產(chǎn)業(yè)化的障礙。此前，這一藥品最主要的原料——吉祥草散落于山林，而GMP標準對于草藥種植的土壤、水質(zhì)、空氣等又有著嚴格的要求。為了促使這種草藥的規(guī)模化種植，貴州百靈計劃建立3萬畝種植基地，免費培訓農(nóng)戶、提供種苗，全部回購。
夏文指出，有的苗藥古方中要用牛膽汁、鯽魚湯來泡，并無科學解釋，但在藥品申報、工業(yè)化生產(chǎn)中卻必須要逐一克服。
事實上，苗藥產(chǎn)業(yè)化開發(fā)經(jīng)常會遇到原料種植條件過于苛刻、藥品副作用大而被迫放棄的現(xiàn)象。
