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優(yōu)秀銷售用業(yè)績(jī)說(shuō)話

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-12-03  瀏覽次數(shù):113
核心提示: 常言道“是騾子是馬拉出來(lái)溜溜”, 銷售工作,沒(méi)有業(yè)績(jī)你說(shuō)什么話。只是后來(lái)者若不去領(lǐng)會(huì)要義,只怕是“誤入歧途”,這句話恰恰成了銷售人員進(jìn)步的拌腳石頭,尤其是“資深”業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)實(shí)靠山。這樣的話,它就不再是成功的法則,而是失敗的大門。
 常言道“是騾子是馬拉出來(lái)溜溜”, 銷售工作,沒(méi)有業(yè)績(jī)你說(shuō)什么話。只是后來(lái)者若不去領(lǐng)會(huì)要義,只怕是“誤入歧途”,這句話恰恰成了銷售人員進(jìn)步的拌腳石頭,尤其是“資深”業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)實(shí)靠山。這樣的話,它就不再是成功的法則,而是失敗的大門。

一種是堅(jiān)持以“業(yè)績(jī)代表一切”,為了業(yè)績(jī)不擇手段不問(wèn)途徑,因?yàn)橛脴I(yè)績(jī)說(shuō)話嘛。于是出現(xiàn)了搶單、謊單、甚至欺單,對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍、對(duì)客戶情感、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境都造成了極大的傷害,那個(gè)單,不僅不能算是“業(yè)”更不能計(jì)為“績(jī)”!反而是個(gè)“赤字”!無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)企業(yè)、社會(huì),都是如此!

另一種是有了業(yè)績(jī)就可以大聲音說(shuō)話,業(yè)績(jī)?cè)胶每梢栽捳f(shuō)的越多,于是行動(dòng)也就越來(lái)越少。因?yàn)橛辛藰I(yè)績(jī),所謂艱苦奮斗的精神頭也就失去,油然產(chǎn)生了一種躺在功勞簿上 休息休息的心理,這不就是大家都提倡導(dǎo)的“用業(yè)績(jī)說(shuō)話”嗎?那些當(dāng)初自己設(shè)想的遠(yuǎn)大目標(biāo)這時(shí)候已經(jīng)看不見(jiàn),久而久之出現(xiàn)“再也找不到當(dāng)初的感覺(jué)了”,以至“ 怎么就失去了方向了呢”,也就是大家所謂的“小成功卻成為大失敗了”!

對(duì)于以上兩種理解,做為銷售人員該如何面對(duì)這句話呢?

其一,我們必須理解所謂“業(yè)績(jī) ”真正含義,它指的不僅僅是鈔票,而是包括客戶、市場(chǎng)、品牌等諸多條件在內(nèi)的“業(yè)的提升、績(jī)的積累”。 對(duì)于我們個(gè)人而言,它既可以賺得生存和信心的本,還能讓我們獲得的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于下一步是極好的基礎(chǔ),這才是我們所要的“業(yè)績(jī)”!沉淀性的積累和可持續(xù)性的發(fā)展應(yīng)是銷售人員對(duì)每一份業(yè)績(jī)的追求因素。

其二,要理解有業(yè)績(jī),本是銷售人員的基本表現(xiàn)(也是工作之基礎(chǔ)),而不斷通過(guò)業(yè)績(jī)突破來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的拓展和成長(zhǎng)以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),是我們所要的職業(yè)追求。這是個(gè)“動(dòng)態(tài)” 過(guò)程,我們的事業(yè)應(yīng)該是如何突破自我,如何突破現(xiàn)狀,而非我們要得是靜態(tài)的業(yè)績(jī),這是不符合銷售的職業(yè)精神。.堅(jiān)持更高更強(qiáng)更遠(yuǎn),對(duì)于我們的職業(yè)我們的事業(yè)乃至我們的人生才有價(jià)值。

說(shuō)開(kāi)了誤會(huì),我們還是要還原這句響鐺鐺話,“用業(yè)績(jī)說(shuō)話” 是職業(yè)銷售人必須堅(jiān)持的一個(gè)信念!它提倡的正是一種敢于亮劍精神,是一股銷售英雄的氣魄!是一句對(duì)銷售職業(yè)價(jià)值和職業(yè)精神的展現(xiàn),一句催人勇攀高峰的精神支柱。

 
 
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