電話營(yíng)銷是通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地推擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。那么電話營(yíng)銷需要掌握什么技巧呢？下面為大家提供了最新電話營(yíng)銷技巧秘訣，
2010電話營(yíng)銷必殺技：進(jìn)入2010年，很多從事銷售行業(yè)人對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)和打算，那么對(duì)于打算進(jìn)入銷售行業(yè)的，特別是電話營(yíng)銷的新手來(lái)說(shuō)如何適應(yīng)呢?今天，企業(yè)管理網(wǎng)為您總結(jié)出2010年最新電話營(yíng)銷技巧和方法必殺技。不希望投桃報(bào)李，只希望能拋磚引玉，共同提高。
下面是2010年最新電話營(yíng)銷技巧和方法必殺技：
一、電話聯(lián)系找對(duì)人：
一般企業(yè)提供給銷售人員的企業(yè)資料只有企業(yè)的電話和名稱，銷售人員自己上網(wǎng)搜索的企業(yè)資料也殘缺不全，且準(zhǔn)確性很差，浪費(fèi)了大量的時(shí)間，效率很低。現(xiàn)在比較專業(yè)的電話銷售部門都是采用購(gòu)買企業(yè)名錄的方式來(lái)得到企業(yè)的資料。企業(yè)名錄是專門為電話銷售人員開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)的一類數(shù)據(jù)庫(kù)。有了這類數(shù)據(jù)工具，電話銷售人員就可以輕松的找到正確的人，并與其對(duì)話。
二、溝通過(guò)程透析人
當(dāng)我們找對(duì)了溝通的對(duì)象，我們就是在與我們的潛在客戶溝通，所以我們?cè)跍贤ǖ那捌诒仨毻ㄟ^(guò)對(duì)方的語(yǔ)言來(lái)透析客戶的性格。針對(duì)不同性格的人我們應(yīng)該采用不同的方式與其溝通。
三、介紹業(yè)務(wù)講對(duì)話：
在這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該堅(jiān)持的原則：
1、前三句話要把你的來(lái)意和產(chǎn)品或服務(wù)介紹給對(duì)方，要清楚，不要羅嗦。
2、介紹產(chǎn)品或服務(wù)的語(yǔ)言要適當(dāng)潤(rùn)色，要有吸引力，語(yǔ)氣要恰當(dāng)加重，以引起對(duì)方的興趣。如果以上兩點(diǎn)處理不好，可能你還沒(méi)有介紹完你的產(chǎn)品對(duì)方已經(jīng)把電話掛斷了。
3、在語(yǔ)言、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)等方面盡可能的配合對(duì)方，爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)良好的對(duì)話氛圍。
四、成交之前報(bào)好價(jià)：
報(bào)價(jià)：一個(gè)困擾著每個(gè)電話銷售人員的問(wèn)題。這也是一個(gè)定單成與不成的最后一道坎。這讓每個(gè)電話銷售人員在踏上時(shí)都噤若寒蟬。
在這我要說(shuō)的是：報(bào)價(jià)也配合上面的三個(gè)原則。要根據(jù)不同的人采用不同的報(bào)價(jià)方式。如果一個(gè)電話銷售人員始終在這個(gè)環(huán)節(jié)上做不好，那我在這借用一個(gè)足球教練的話“當(dāng)你不知道這樣的球怎么踢時(shí)，你就向這球門踢”。這也同樣適用與電話銷售人員，當(dāng)你不知道怎么報(bào)價(jià)才合理時(shí)，你就按公司給你的報(bào)價(jià)單報(bào)。我的經(jīng)驗(yàn)是：在報(bào)價(jià)單的基礎(chǔ)上多報(bào)點(diǎn)，畢竟大多數(shù)中國(guó)人有侃價(jià)的習(xí)慣。
2010電話營(yíng)銷必殺技：進(jìn)入2010年，很多從事銷售行業(yè)人對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)和打算，那么對(duì)于打算進(jìn)入銷售行業(yè)的，特別是電話營(yíng)銷的新手來(lái)說(shuō)如何適應(yīng)呢?今天，企業(yè)管理網(wǎng)為您總結(jié)出2010年最新電話營(yíng)銷技巧和方法必殺技。不希望投桃報(bào)李，只希望能拋磚引玉，共同提高。
下面是2010年最新電話營(yíng)銷技巧和方法必殺技：
一、電話聯(lián)系找對(duì)人：
一般企業(yè)提供給銷售人員的企業(yè)資料只有企業(yè)的電話和名稱，銷售人員自己上網(wǎng)搜索的企業(yè)資料也殘缺不全，且準(zhǔn)確性很差，浪費(fèi)了大量的時(shí)間，效率很低。現(xiàn)在比較專業(yè)的電話銷售部門都是采用購(gòu)買企業(yè)名錄的方式來(lái)得到企業(yè)的資料。企業(yè)名錄是專門為電話銷售人員開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)的一類數(shù)據(jù)庫(kù)。有了這類數(shù)據(jù)工具，電話銷售人員就可以輕松的找到正確的人，并與其對(duì)話。
二、溝通過(guò)程透析人
當(dāng)我們找對(duì)了溝通的對(duì)象，我們就是在與我們的潛在客戶溝通，所以我們?cè)跍贤ǖ那捌诒仨毻ㄟ^(guò)對(duì)方的語(yǔ)言來(lái)透析客戶的性格。針對(duì)不同性格的人我們應(yīng)該采用不同的方式與其溝通。
三、介紹業(yè)務(wù)講對(duì)話：
在這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該堅(jiān)持的原則：
1、前三句話要把你的來(lái)意和產(chǎn)品或服務(wù)介紹給對(duì)方，要清楚，不要羅嗦。
2、介紹產(chǎn)品或服務(wù)的語(yǔ)言要適當(dāng)潤(rùn)色，要有吸引力，語(yǔ)氣要恰當(dāng)加重，以引起對(duì)方的興趣。如果以上兩點(diǎn)處理不好，可能你還沒(méi)有介紹完你的產(chǎn)品對(duì)方已經(jīng)把電話掛斷了。
3、在語(yǔ)言、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)等方面盡可能的配合對(duì)方，爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)良好的對(duì)話氛圍。
四、成交之前報(bào)好價(jià)：
報(bào)價(jià)：一個(gè)困擾著每個(gè)電話銷售人員的問(wèn)題。這也是一個(gè)定單成與不成的最后一道坎。這讓每個(gè)電話銷售人員在踏上時(shí)都噤若寒蟬。
在這我要說(shuō)的是：報(bào)價(jià)也配合上面的三個(gè)原則。要根據(jù)不同的人采用不同的報(bào)價(jià)方式。如果一個(gè)電話銷售人員始終在這個(gè)環(huán)節(jié)上做不好，那我在這借用一個(gè)足球教練的話“當(dāng)你不知道這樣的球怎么踢時(shí)，你就向這球門踢”。這也同樣適用與電話銷售人員，當(dāng)你不知道怎么報(bào)價(jià)才合理時(shí)，你就按公司給你的報(bào)價(jià)單報(bào)。我的經(jīng)驗(yàn)是：在報(bào)價(jià)單的基礎(chǔ)上多報(bào)點(diǎn)，畢竟大多數(shù)中國(guó)人有侃價(jià)的習(xí)慣。
