香港崇德基金從2005年月于瑞士信貸集團(tuán)出資與管理團(tuán)隊主要成員合伙組建。2.0營銷的目的是以公司營銷為主，他傳遞的是一個企業(yè)的價值觀，價值觀包含了企業(yè)的社會責(zé)任，最終取得的是品牌認(rèn)知，以一種價值觀的共鳴來對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同。
站在資本的角度和投資人的角度來看，你的產(chǎn)品必須要有性價比，我們投資一個企業(yè)追求的是資本的利益，在資本利益的驅(qū)使下最后還要回歸到實際。如家、錦江之星、漢庭、速8這些酒店背后都有大規(guī)模的資本投入，當(dāng)一個企業(yè)和資本發(fā)生關(guān)系時，營銷是議事日程當(dāng)中必須要做的行為。私募股權(quán)基金在營銷公司里起到推手的作用，由商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為資本模式；由一個非上市到上市的過程，資本路線就是在這個過程中完成的。要取得戰(zhàn)略上的成功、市場上的成功要看技術(shù)模式、商業(yè)模式、盈利模式，要取得這些模式上的成功就要進(jìn)一步解讀資源上的優(yōu)勢、成本上的優(yōu)勢、品牌上的優(yōu)勢。
企業(yè)與外來資本的緣分，企業(yè)如何來和外來的資本發(fā)生關(guān)系，從企業(yè)不同的發(fā)展階段來看，由種子期、孵化期、成長期、成熟期。種子期是商業(yè)性的故事，VC的介入是為了達(dá)到技術(shù)模式，而是作為一個企業(yè)要打造成為有盈利商業(yè)模式時技術(shù)的必要準(zhǔn)備。當(dāng)你打造技術(shù)模式期間，如果一個企業(yè)從商業(yè)組織階段沒有2.0營銷的概念在里面，商業(yè)模式未來就算做出來了，也不一定能夠被策劃、也不一定能夠在資本上被投資人所選擇。營銷的路是為了追求一種利潤，這四個階段基本上是一個企業(yè)毛利潤的成長過程。什么時候2.0營銷成為企業(yè)日常運營過程中必須的戰(zhàn)略性時呢？當(dāng)你進(jìn)入成長期時要不斷的向市場、向社會傳播你企業(yè)商業(yè)模式背后所代表的企業(yè)價值標(biāo)準(zhǔn)是什么，這個時候公司營銷的介入從此開始。
發(fā)展階段：孵化期 創(chuàng)建期 成長期 擴(kuò)張/成熟期
壁壘特征：商業(yè)股市 技術(shù)模式 商業(yè)模式 品牌模式
基金類別：天時基金 風(fēng)險基金 私募股權(quán) 公募上市
資本屬性：風(fēng)險 風(fēng)險 成長 成長/整合
最終由一個商業(yè)故事到資本故事、由一個商業(yè)行為到資本行為、由取得消費者認(rèn)同到投資人認(rèn)同的過程。要想進(jìn)入資本市場，本質(zhì)上是一體的。在這個過程中資本向什么樣的企業(yè)集結(jié)呢？
1、治理結(jié)構(gòu)規(guī)范
2、財務(wù)信息透明
3、法律關(guān)系清晰
4、盈利模式穩(wěn)定
5、行業(yè)地位顯著
6、品牌優(yōu)勢明顯
打造品牌一方面是在企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品由生產(chǎn)制造過程到市場完成消費行為，同時也是在打造品牌的基礎(chǔ)上打造企業(yè)股權(quán)的價值。如果是在完成一個商業(yè)模式去獲取在商業(yè)運營商的話語權(quán)、獲取針對消費目標(biāo)市場定價時，營銷2.0就是打造公司的股權(quán)價值。
1.0和2.0有什么關(guān)系呢？2.0一定要尊重1.0。為何需要私募股權(quán)融資？存量優(yōu)化、增量共享。外來增量資本轉(zhuǎn)動增量資源，助成長型企業(yè)把握外在成長機(jī)會。沒有增量的資本進(jìn)來，不給你加一個增量的增長級怎么樣去發(fā)展呢？私募股權(quán)投資基金是針對在行業(yè)里有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的企業(yè)。
私募股權(quán)投資基金都是有錢的，我管這個叫做“財智加盟”。公司治理封閉、企業(yè)文化沖突、機(jī)會非此即彼、定位迷失、多元化誘惑、商業(yè)模式飄忽、財務(wù)敞口、資源錯配。我們站在資本市場的角度解讀企業(yè)目前的商業(yè)模式、財務(wù)模式背后是否存在著這些問題。所有的企業(yè)面臨著技術(shù)創(chuàng)新難有突破、商業(yè)模式、競爭手段、資源配置、同質(zhì)化、規(guī)模壁壘遭遇資本瓶頸。
為何需要私募股權(quán)融資？盈利為底、市盈為高；桶底決定規(guī)模，短版決定市盈；市值最大化是體積游戲非指面積游戲。
我把私人股權(quán)投資基金叫做企業(yè)上市前的“洗澡”。私人股權(quán)基金進(jìn)入民營企業(yè)，為民營企業(yè)完成進(jìn)入體制內(nèi)的轉(zhuǎn)化過程，同時在體制內(nèi)運作也要講在資本市場上的影響力。當(dāng)上市的時候資產(chǎn)定價是靠這些投資基金或者投資機(jī)構(gòu)來放單進(jìn)來，你就一個億的股本往市場上一放，一共投的單子不到八千萬怎么樣能夠定高價呢？
私募股權(quán)融資為企業(yè)進(jìn)入上市公司的俱樂部，備好階級出身的身份名片。上市是由一個商業(yè)運作轉(zhuǎn)化為商業(yè)運作支持的資本性運作的起點，當(dāng)市場化達(dá)到一定程度時，未來的發(fā)展模式還要做整合、收購。在做擴(kuò)張性成長時，拿股權(quán)換取擴(kuò)張時站在效率的角度成本是最低的。
私募股權(quán)基金投資中國的價值取向。在中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中作為投資至少有10%的增長。其實股市現(xiàn)在的基本面并沒有破壞，而是因為外部環(huán)境面導(dǎo)致了資源價值配置發(fā)生了變化。
但是中國幾個趨勢不會變：
1、工業(yè)重化、城市化進(jìn)程、社會走向二元化轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)消費與新型消費并駕前行。
站在投資的角度，業(yè)態(tài)上尋求新的商業(yè)模式、新的技術(shù)與傳統(tǒng)服務(wù)、傳統(tǒng)制造結(jié)合、外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)型。領(lǐng)域：房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)、家居、物流、醫(yī)療、保健、教育、培訓(xùn)、文化、娛樂、休閑、旅游、新傳媒服務(wù)業(yè)企業(yè)。制造業(yè)包括：IT、生物制藥、環(huán)保、新能源、新材料等領(lǐng)域。
需要做轉(zhuǎn)型的企業(yè)：控股股東唯一產(chǎn)業(yè)、非多元化單一主業(yè)、技術(shù)模式可商業(yè)化、商業(yè)模式新而不生、產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸環(huán)節(jié)。
1.0營銷要為2.0做準(zhǔn)備，1.0要講價值觀、企業(yè)形象、企業(yè)的社會責(zé)任。理想與理性遵從資本意志，一定要把你的產(chǎn)品、服務(wù)送達(dá)到對社會無傷害、對消費者來講是一種歡樂體驗中來實現(xiàn)企業(yè)的1.0營銷向2.0營銷過度。
