據(jù)了解，順豐的大客戶(hù)分為項(xiàng)目客戶(hù)和VIP客戶(hù)。針對(duì)VIP客戶(hù)，順豐公司已經(jīng)實(shí)行了VIP客戶(hù)綠色通道實(shí)施方案，并取得很好的效果。但在項(xiàng)目客戶(hù)方面，順豐公司還沒(méi)采取新的舉措，則此前提下我們提出采用項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)系管理。
由順豐公司指定的理想中的客戶(hù)管理體系圖可知，項(xiàng)目客戶(hù)對(duì)公司的貢獻(xiàn)很大，是順豐公司大客戶(hù)中的主體。項(xiàng)目是一個(gè)組織為實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，在一定的時(shí)間、人員和資源約束條件下，所開(kāi)展的具有一定獨(dú)特性的一次性工作。
順豐速運(yùn)項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)系管理源于“以客戶(hù)為中心”的新型商業(yè)模式，通過(guò)建立以項(xiàng)目客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)的項(xiàng)目管理機(jī)制，使項(xiàng)目能夠協(xié)同建立和維護(hù)一系列與客戶(hù)之間溝通的統(tǒng)一平臺(tái)，達(dá)到項(xiàng)目和企業(yè)最大盈利目的的管理方法。由于項(xiàng)目具有目的性、獨(dú)特性、一次性和制約性的特點(diǎn)，項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)系管理顯得尤其重要。
順豐通過(guò)項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)系管理，一方面有利于減小項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)之間的沖突，另一方面提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目交付物的滿意度，為以后項(xiàng)目實(shí)施組織參與客戶(hù)有關(guān)的項(xiàng)目打下基礎(chǔ)，同時(shí)可以提高項(xiàng)目實(shí)施組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)良續(xù)發(fā)展。這是順豐在專(zhuān)注與科學(xué)系統(tǒng)的客戶(hù)管理方式的主要成就之一。
