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精準的市場定位 推動整體衣柜企業(yè)長遠發(fā)展

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-10-18  瀏覽次數(shù):98
核心提示:對于一個衣柜企業(yè)來說,衣柜經(jīng)銷商始終是最重要的終端渠道之一,同時衣柜經(jīng)銷商對衣柜市場的健康有序發(fā)展起著很大的作用,但目前國內(nèi)衣柜市場競爭激烈,各大衣柜品牌處于白熱化的競爭狀態(tài),為了獲取更大的盈利,衣柜經(jīng)銷商“易主”的情況頻頻出現(xiàn),而這種"不忠"的現(xiàn)象不僅影響到衣柜企業(yè)的利益,也致使整個衣柜市場掉入惡性循環(huán)中。面對當今的情況,各大衣柜廠家應該如何定位才能更好的推動自己的發(fā)展呢?專家建議衣柜企業(yè)應該積極了解消費者的需求及市場,結(jié)合區(qū)域特點去為衣柜市場定位。

對于一個衣柜企業(yè)來說,衣柜經(jīng)銷商始終是最重要的終端渠道之一,同時衣柜經(jīng)銷商對衣柜市場的健康有序發(fā)展起著很大的作用,但目前國內(nèi)衣柜市場競爭激烈,各大衣柜品牌處于白熱化的競爭狀態(tài),為了獲取更大的盈利,衣柜經(jīng)銷商“易主”的情況頻頻出現(xiàn),而這種"不忠"的現(xiàn)象不僅影響到衣柜企業(yè)的利益,也致使整個衣柜市場掉入惡性循環(huán)中。面對當今的情況,各大衣柜廠家應該如何定位才能更好的推動自己的發(fā)展呢?專家建議衣柜企業(yè)應該積極了解消費者的需求及市場,結(jié)合區(qū)域特點去為衣柜市場定位。

消費者的二度品牌磨合

每一個成功的衣柜經(jīng)銷商對市場也是有一段時間的磨合期的,走過那道坎后,經(jīng)銷商在當?shù)匾卜e累了一定的人脈資源。當經(jīng)銷商代理新品牌的同時,需要對企業(yè),對產(chǎn)品的一些知識了解,這其中也是磨合期間的困難,同時當?shù)叵M者對于一個新的品牌也是需要時間的了解,這些都是付出時間的資源,需要漫長的時間才能真正得到消費者的認可,消費者的認知,經(jīng)銷商才能得到新一輪的人脈資源。

新產(chǎn)品的市場調(diào)整

經(jīng)銷商能夠成功獲得當?shù)厥袌觯阌怪靡桑a(chǎn)品還是起著決定性作用。代理的衣柜產(chǎn)品跟當?shù)厥袌鲂枨笙嗥鹾希M者能夠認可并喜歡這樣的衣柜品牌,經(jīng)銷商才能夠獲得成功,衣柜品牌才能夠在當?shù)卣嬲牧⒆悖⒂虚L遠發(fā)展的趨向。相對來說,經(jīng)銷商改變品牌的代理,對于市場定位和調(diào)整也有了一定的挑戰(zhàn),一款新的衣柜品牌是否能夠被當?shù)厥袌鏊菁{這些都是不確定因素,相對應的也會給經(jīng)銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會得到一定的限制,給經(jīng)銷商的成長帶來了很大的困難。

有很對中小型的二線衣柜企業(yè)在運作中總是出現(xiàn)各種問題,究根問底原因那是對整個衣柜品牌化運作鏈的還是很熟悉,才使衣柜企業(yè)逐步掉進了惡性循環(huán)。

就目前,衣柜市場的亂象叢生,消費者對衣柜產(chǎn)品的認知度模糊也跟經(jīng)銷商兩易其主有著一定的影響。總體來說,就目前衣柜行業(yè)發(fā)展還不夠成熟的條件下,衣柜經(jīng)銷商對衣柜市場的健康有序發(fā)展起著很大的作用,所以需要衣柜經(jīng)銷商摸清當?shù)厥袌鰧嶋H情況,以作出準確的市場定位,并持之以恒走長遠發(fā)展的道路。縱觀中國古代歷史,更朝換代,易主江山是歷史前進的步伐,衣柜行業(yè)的經(jīng)銷商似乎也不例其外,更換品牌的現(xiàn)象也是層出不窮。代理不成功的經(jīng)銷商難免把部分責任推托到品牌上,兩易其主也是在情理之中,代理成功的經(jīng)銷商因其自身價值而被其他衣柜企業(yè)一揮鋤頭,以糖衣炮彈之術(shù)挖了墻角也不足為怪。而經(jīng)銷商這種“不忠”現(xiàn)象,或多或少的會影響衣柜市場的有序發(fā)展。

當前,國內(nèi)衣柜市場競爭激烈,面對當今的情況,各大衣柜廠家應該如何定位才能更好的推動自己的發(fā)展呢?專家建議衣柜企業(yè)應該積極了解消費者的需求及市場,結(jié)合區(qū)域特點去為衣柜市場定位。

品牌定位模糊產(chǎn)生負面影響

如果一個成功的經(jīng)銷商將一款衣柜品牌在當?shù)刈龀隽艘欢ǖ拿麣猓袌龊推放贫加辛艘欢ǖ幕A(chǔ)。而在此時,經(jīng)銷商開始承接新的品牌代理,對于消費者來說,它是一個未知的,消費者不僅跟新的衣柜產(chǎn)品需要慢慢的磨合,跟經(jīng)銷商之間的信任也有了一定的裂縫,以前所積累的品牌知名度瞬間就土崩瓦解了。這樣就相當于是半途而廢,辛辛苦苦栽好的乘涼樹也被自己給挖了。

有很多中小型的二線衣柜企業(yè)在運作中總是出現(xiàn)各種問題,究根問底原因那是對整個衣柜品牌化運作鏈的還是很熟悉,才使衣柜企業(yè)逐步掉進了惡性循環(huán)。

就目前,衣柜市場的亂象叢生,消費者對衣柜產(chǎn)品的認知度模糊也跟經(jīng)銷商兩易其主有著一定的影響。總體來說,就目前衣柜行業(yè)發(fā)展還不夠成熟的條件下,衣柜經(jīng)銷商對衣柜市場的健康有序發(fā)展起著很大的作用,所以需要衣柜經(jīng)銷商摸清當?shù)厥袌鰧嶋H情況,以作出精準的市場定位,并持之以恒走長遠發(fā)展的道路。

 
 
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