縱觀中國古代歷史，更朝換代，易主江山是歷史前進(jìn)的步伐，衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商似乎也不例其外，更換品牌的現(xiàn)象也是層出不窮。代理不成功的經(jīng)銷商難免把部分責(zé)任推托到品牌上，兩易其主也是在情理之中，代理成功的經(jīng)銷商因其自身價值而被其他衛(wèi)浴企業(yè)一揮鋤頭，以糖衣炮彈之術(shù)挖了墻角也不足為怪。而經(jīng)銷商這種“不忠”現(xiàn)象，或多或少的會影響衛(wèi)浴市場的有序發(fā)展。
當(dāng)前，國內(nèi)衛(wèi)浴市場競爭激烈，面對當(dāng)今的情況，各大衛(wèi)浴廠家應(yīng)該如何定位才能更好的推動自己的發(fā)展呢?專家建議衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該積極了解消費(fèi)者的需求及市場，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)去為衛(wèi)浴市場定位。
消費(fèi)者的二度品牌磨合
每一個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商對市場也是有一段時間的磨合期的，走過那道坎后，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾卜e累了一定的人脈資源。當(dāng)經(jīng)銷商代理新品牌的同時，需要對企業(yè)，對產(chǎn)品的一些知識了解，這其中也是磨合期間的困難，同時當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于一個新的品牌也是需要時間的了解，這些都是付出時間的資源，需要漫長的時間才能真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者的認(rèn)知，經(jīng)銷商才能得到新一輪的人脈資源。
新產(chǎn)品的市場調(diào)整
經(jīng)銷商能夠成功獲得當(dāng)?shù)厥袌?，毋庸置疑，產(chǎn)品還是起著決定性作用。代理的衛(wèi)浴產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笙嗥鹾?，消費(fèi)者能夠認(rèn)可并喜歡這樣的衛(wèi)浴品牌，經(jīng)銷商才能夠獲得成功，衛(wèi)浴品牌才能夠在當(dāng)?shù)卣嬲牧⒆悖⒂虚L遠(yuǎn)發(fā)展的趨向。相對來說，經(jīng)銷商改變品牌的代理，對于市場定位和調(diào)整也有了一定的挑戰(zhàn)，一款新的衛(wèi)浴品牌是否能夠被當(dāng)?shù)厥袌鏊菁{這些都是不確定因素，相對應(yīng)的也會給經(jīng)銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會得到一定的限制，給經(jīng)銷商的成長帶來了很大的困難。
有很對中小型的二線衛(wèi)浴企業(yè)在運(yùn)作中總是出現(xiàn)各種問題，究根問底原因那是對整個衛(wèi)浴品牌化運(yùn)作鏈的還是很熟悉，才使衛(wèi)浴企業(yè)逐步掉進(jìn)了惡性循環(huán)。
就目前，衛(wèi)浴市場的亂象叢生，消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的認(rèn)知度模糊也跟經(jīng)銷商兩易其主有著一定的影響。總體來說，就目前衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展還不夠成熟的條件下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商對衛(wèi)浴市場的健康有序發(fā)展起著很大的作用，所以需要衛(wèi)浴經(jīng)銷商摸清當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，以作出準(zhǔn)確的市場定位，并持之以恒走長遠(yuǎn)發(fā)展的道路。縱觀中國古代歷史，更朝換代，易主江山是歷史前進(jìn)的步伐，衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商似乎也不例其外，更換品牌的現(xiàn)象也是層出不窮。代理不成功的經(jīng)銷商難免把部分責(zé)任推托到品牌上，兩易其主也是在情理之中，代理成功的經(jīng)銷商因其自身價值而被其他衛(wèi)浴企業(yè)一揮鋤頭，以糖衣炮彈之術(shù)挖了墻角也不足為怪。而經(jīng)銷商這種“不忠”現(xiàn)象，或多或少的會影響衛(wèi)浴市場的有序發(fā)展。
當(dāng)前，國內(nèi)衛(wèi)浴市場競爭激烈，面對當(dāng)今的情況，各大衛(wèi)浴廠家應(yīng)該如何定位才能更好的推動自己的發(fā)展呢?專家建議衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該積極了解消費(fèi)者的需求及市場，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)去為衛(wèi)浴市場定位。
品牌定位模糊產(chǎn)生負(fù)面影響
如果一個成功的經(jīng)銷商將一款衛(wèi)浴品牌在當(dāng)?shù)刈龀隽艘欢ǖ拿麣猓袌龊推放贫加辛艘欢ǖ幕A(chǔ)。而在此時，經(jīng)銷商開始承接新的品牌代理，對于消費(fèi)者來說，它是一個未知的，消費(fèi)者不僅跟新的衛(wèi)浴產(chǎn)品需要慢慢的磨合，跟經(jīng)銷商之間的信任也有了一定的裂縫，以前所積累的品牌知名度瞬間就土崩瓦解了。這樣就相當(dāng)于是半途而廢，辛辛苦苦栽好的乘涼樹也被自己給挖了。
有很對中小型的二線衛(wèi)浴企業(yè)在運(yùn)作中總是出現(xiàn)各種問題，究根問底原因那是對整個衛(wèi)浴品牌化運(yùn)作鏈的還是很熟悉，才使衛(wèi)浴企業(yè)逐步掉進(jìn)了惡性循環(huán)。
就目前，衛(wèi)浴市場的亂象叢生，消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的認(rèn)知度模糊也跟經(jīng)銷商兩易其主有著一定的影響?？傮w來說，就目前衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展還不夠成熟的條件下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商對衛(wèi)浴市場的健康有序發(fā)展起著很大的作用，所以需要衛(wèi)浴經(jīng)銷商摸清當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，以作出準(zhǔn)確的市場定位，并持之以恒走長遠(yuǎn)發(fā)展的道路。
