為什么招個(gè)銷售這么困難呢?
40多個(gè)人里有1/3是男孩子.不是要做操作,就是要做什么海外部,這些都是一些文職崗位,操作,做一輩子,除非做到特別出類拔萃,否則根本沒(méi)有上升的機(jī)會(huì),海外部就更是了.天天就是發(fā)郵件,回郵件,不明白.現(xiàn)在的世界男人還是要肩負(fù)養(yǎng)家糊口的責(zé)任的.做這樣的工作有什么前途?
現(xiàn)在我們就從工作的重要性來(lái)說(shuō)吧.現(xiàn)代企業(yè)各個(gè)公司的中,高管都是從銷售里提拔出來(lái)的.作為一個(gè)管理人員,首先要了解公司的產(chǎn)品,然后要有管理能力還要善于交流,另外還有為人和善,有親和力.要了解公司客戶對(duì)公司的要求.對(duì)于這些基本要求,一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員做這個(gè)崗位有先天的優(yōu)勢(shì).作為銷售人員,本身了解公司的產(chǎn)品,特別是優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),另外又和客戶有良好的關(guān)系.
而且善于交流,一般好銷售的人際關(guān)系都比較強(qiáng),有親和力 .只要加強(qiáng)管理能力就可以比較順利的勝任.所以大部分公司的經(jīng)理都是銷售崗位提拔起來(lái)的.
另外什么產(chǎn)品都需要銷售,什么產(chǎn)品都需要賣.銷售不只是賣產(chǎn)品,其實(shí)一個(gè)好銷售真正推銷的是銷售員自己.只有讓客戶接受了你這個(gè)人,客戶才能接受你的產(chǎn)品.所以這本身也是對(duì)個(gè)人能力.個(gè)人的人格魅力的很大的挑戰(zhàn).而且銷售行為的成功對(duì)與自信心的增長(zhǎng)有不可替代的作用.
當(dāng)然,銷售也有銷售的不好,比如說(shuō),銷售公司是靠提成,這個(gè)東西虛無(wú)縹緲對(duì)于沒(méi)有做過(guò)的人接受800塊底薪+提成的這種工資待遇,自己心里沒(méi)有底.另外做銷售要承擔(dān)很大的心理壓力.生活壓力,而且一些人認(rèn)為銷售就是騙人,那么這種人在銷售過(guò)程中還要承擔(dān)道德壓力.
但是我要說(shuō)的是.對(duì)于那些和我一樣渴望成功的82,83,84年的同齡人.我們要這么想,有付出就肯定有所得.吃得苦中苦,方為人上人.做人如果想出人頭地.就必須要有野心,我要做主管，我要做經(jīng)理.我要做公司一把手.我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候就要有這樣的信念,并且要投入實(shí)際的步驟和過(guò)程去做.不要認(rèn)為銷售是個(gè)靠天吃飯的行業(yè)而去畏懼他,害怕他的人只能說(shuō)是不理解銷售的含義,我不是說(shuō)所有人都能做銷售,的確銷售市場(chǎng)中80%的錢是被20%的人掙去了.我只是想鼓勵(lì)大家,鼓勵(lì)和我一樣向往成功的人.大家可以嘗試著做下銷售,不只是對(duì)能力的鍛煉,也是對(duì)個(gè)人人生的挑戰(zhàn).我希望我手下的人都有野心要來(lái)挑戰(zhàn)我的職位.也許有人說(shuō)公司需要平靜的工作狀態(tài),大家都跳來(lái)跳去的不好,我認(rèn)為,如何讓公司氣氛既熱烈又不亂套這個(gè)是作為經(jīng)理要考慮的事,而作為我們這些打工的,我們要考慮的是如何利用公司能夠給我們發(fā)展的平臺(tái),把我們的能力發(fā)揮到最大.不要害怕自己的能力被剝削.被剝削,說(shuō)明我們還有價(jià)值.如果有一天我們連被利用,被剝削的價(jià)值都沒(méi)有了.那么.我們活著的意義是什么?我們是個(gè)費(fèi)人了?人家連剝削,利用我們都懶的用了.
