某年3月，我國內(nèi)地某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過當(dāng)?shù)刭Q(mào)易公司的介紹，匆匆與香港某廠商簽訂了加工生產(chǎn)某種輕工產(chǎn)品的補償貿(mào)易合同。合同規(guī)定：由港商提供生產(chǎn)設(shè)備，某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)將利用該設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品返銷給港商，以補償設(shè)備價款。補償期為五年。合同未明確規(guī)定設(shè)備的型號、產(chǎn)地、生產(chǎn)年代以及技術(shù)性能等方面的指標(biāo)。后港商按期運到設(shè)備，但經(jīng)檢驗，該設(shè)備是20世紀(jì)70年代末的產(chǎn)品，而且是二手貨。由于合同對此未加規(guī)定，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)只得接受并進(jìn)行加工生產(chǎn)。五年之后，補償期滿，但設(shè)備已接近報廢，該企業(yè)蒙受了巨大的損失。
[案例分析]
本案中，內(nèi)地某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)至少在以下兩個問題上出現(xiàn)了失誤：
第一、選擇客戶不當(dāng)。補償貿(mào)易屬于一種經(jīng)濟(jì)合作方式，對貿(mào)易伙伴選擇得當(dāng)與否，直接關(guān)系到這項業(yè)務(wù)的成敗。從本案情況看，該企業(yè)對于他人介紹的港商事先并不了解，事實證明，這位港商資信很差，利用內(nèi)地企業(yè)缺乏經(jīng)驗和合同上的漏洞，提供以次充好的設(shè)備，坑害對方。
第二、 合同條款訂立不當(dāng)。合同是確立雙方權(quán)利與義務(wù)的法律文件，關(guān)系到當(dāng)事人的切身利益，絕不可草率從事，尤其是在補償貿(mào)易合同項下，對于引進(jìn)設(shè)備的具體規(guī)定更是關(guān)系重大。為了保證返銷產(chǎn)品的質(zhì)量和維護(hù)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓企業(yè)的切身利益，對于所引進(jìn)設(shè)備的型號、產(chǎn)地、生產(chǎn)年代以及技術(shù)性能指標(biāo)等，都必須作出明確具體的規(guī)定，而且還應(yīng)約定違約條款。另外，補償期限不宜過長，否則，不僅會增加引進(jìn)方的利息負(fù)擔(dān)，而且有可能導(dǎo)致設(shè)備款償還完畢之日即設(shè)備報廢之時的不良后果。
本案事實表明，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)有待提高，特別是應(yīng)通過本案吸取下列教訓(xùn)：
（1）每筆交易都要首先從調(diào)查研究入手，尤其是對客戶的資信情況、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風(fēng)，應(yīng)當(dāng)了解清楚，防止盲目從事。
（2）要增強法律保護(hù)意識，約定好合同條款，以維護(hù)自身的合法權(quán)益，防止上當(dāng)受騙。
