因?yàn)闆](méi)有太多生意經(jīng)驗(yàn)，他向見(jiàn)多識(shí)廣的父親征求意見(jiàn)：“我想在咱們這條街上開(kāi)店賺錢，得先做些什么準(zhǔn)備呢？”
年邁的父親想了想說(shuō)：“你如果單單為了糊口的話，現(xiàn)在就可租兩間門面，擺上貨柜、進(jìn)一些貨物開(kāi)張營(yíng)業(yè)。如果你有更高目標(biāo)的話，就得先想想能為居住在這條街的人們做些什么。”
年輕人忙問(wèn)：“我能做些什么呢？”
老父親想了想說(shuō)：“你需要做的事很多，比如，街上的垃圾需要經(jīng)常清理，你每天晚上可以將街上的各種垃圾分類處理掉，還有，郵差每天送信，有許多信件很難找到收信人，你也可以幫忙找一找，另外，還有很多上了年紀(jì)的人不識(shí)字，你可以給他們讀讀報(bào)紙，或者幫著給他們的親人寫封信……”
年輕人不解地問(wèn)：“這些事情不難辦到，可是和我的生意并沒(méi)有直接關(guān)系啊？”
老父親微微一笑：“如果你想把自己的生意按照一生的事業(yè)去做，這一切都會(huì)對(duì)你有幫助。”
年輕人聽(tīng)得半信半疑，但他知道父親這樣說(shuō)，一定有他的道理。于是，他開(kāi)始不聲不響地每天打掃街道，幫郵差送信，給幾家老人挑水劈柴，誰(shuí)遇到困難需要幫助，年輕人聽(tīng)說(shuō)就去了。一個(gè)月過(guò)去，街上的人們都知道了這個(gè)好心的年輕人。
半年后，年輕人的商店掛牌營(yíng)業(yè)了，讓他驚奇的是，來(lái)的顧客非常多，遠(yuǎn)的、近的，差不多一條街上的街坊鄰居全來(lái)幫襯他。甚至其他街道的老人們也一步步地挪到他的店門口購(gòu)買日常生活用品。
這讓年輕人很驚訝，問(wèn)他們說(shuō)：“你們那條街也有很多就近的商店，為什么要舍近求遠(yuǎn)，到我這個(gè)小店鋪里買東西呢？”
他們笑笑說(shuō)：“你平常幫助大家做了很多好事，我們都知道你是個(gè)好人，來(lái)你的店里買東西，我們既高興又放心啊。”
年輕人這才大有所悟，忽然明白以前父親對(duì)自己的建議，原來(lái)包含很深的經(jīng)營(yíng)之道啊！
后來(lái)，他對(duì)于較大較重不易搬運(yùn)的貨物實(shí)行送貨上門，遇到一些經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)暫時(shí)困難的人家，他總是先讓他們先使用后付錢或者采取分期付款的辦法，這些舉措深得人心，生意越做越大。
一年過(guò)去了，他所在的城鎮(zhèn)都知道了他和他的小店。于是，他在另外一些街道上開(kāi)起了分店、連鎖店，生意如滾雪球一般，僅僅幾年時(shí)間，他就從一個(gè)不名一文的年輕人，搖身變成了一個(gè)擁有資產(chǎn)千萬(wàn)的企業(yè)家。
很多同樣渴望做生意的年輕人，都跑來(lái)問(wèn)他，生意如此興隆的秘訣在哪里，他想了想說(shuō)：“因?yàn)樵趯W(xué)會(huì)收獲前，我先學(xué)會(huì)了付出！”
銷售活動(dòng)就像釣魚(yú)，需要不斷去放釣，在放釣前還必須了解什么地方有魚(yú)，哪個(gè)地方的魚(yú)喜歡吃什么樣的誘餌，什么時(shí)候魚(yú)嘴容易咬鉤等等，比如說(shuō)釣河里的魚(yú)遠(yuǎn)比掉池塘里的魚(yú)難，釣魚(yú)的時(shí)候最好不要穿黑色的衣服，這樣魚(yú)能看到人站在河畔，就不會(huì)吃釣。而這些知識(shí)必須在前期了解清楚，然后去準(zhǔn)備魚(yú)竿、魚(yú)餌，這些具備后你得找時(shí)間去釣。魚(yú)竿、魚(yú)餌、和時(shí)間就組成了釣魚(yú)的前期投入。
開(kāi)展銷售活動(dòng)時(shí)，也是如此。你需要投入前期的時(shí)間去了解客戶，準(zhǔn)備配套資料，如產(chǎn)品畫冊(cè)，宣傳品、樣品、廣告等，銷售成功后你還得去花時(shí)間、金錢去維護(hù)客戶，爭(zhēng)取與他們長(zhǎng)期合作。也有可能你花費(fèi)了很多的精力，但客戶卻暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買的預(yù)算，要等到下一季度或者下一年度，為了能最終銷售成功，你得不斷維護(hù)這個(gè)潛在的客戶，維護(hù)的費(fèi)用也構(gòu)成了前期的成本，也就是我們的付出。
因此，你要很清楚地知道，銷售意味著堅(jiān)持不懈地付出，而不是一味想著回報(bào)，否則，你可能在銷售領(lǐng)域永遠(yuǎn)一事無(wú)成。
