?

食品企業(yè)銷售管理體系的核心架構(gòu)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-11-26  瀏覽次數(shù):91
核心提示: 食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合營(yíng)銷策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié),能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的真正落地。 沒(méi)有銷售管理和銷售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大
 食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合營(yíng)銷策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié),能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的真正落地。

沒(méi)有銷售管理和銷售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大

很多新食品企業(yè)或中小食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系往往是比較零散的,想到一些就做一些,想到哪里就做到哪里,對(duì)公司銷售隊(duì)伍的管理也不規(guī)范,沒(méi)有建立定期的培訓(xùn)機(jī)制。如果食品企業(yè)的銷售過(guò)程沒(méi)有一套完整的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的支撐,產(chǎn)品的銷售規(guī)模很難做大。所以新食品企業(yè)不管規(guī)模大小,銷售人員數(shù)量多少,在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就要建立適合自己企業(yè)未來(lái)發(fā)展的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系,為新產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量的提升打好基礎(chǔ)。新食品企業(yè)銷售管理和銷售培訓(xùn)一開(kāi)始就正規(guī)化是為了今后能走的更遠(yuǎn)。

食品企業(yè)銷售管理體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括:

1、銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé):(1)銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;(2)主要崗位職責(zé)。
2、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定:(1)銷售區(qū)域劃分的原則與步驟;(2)銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè);(3)銷售費(fèi)用預(yù)算及控制;(4)區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。
3、銷售隊(duì)伍的管理:(1)銷售隊(duì)伍的招募;(2)銷售人員的考核;(3)銷售人員的行動(dòng)管理。
4、渠道及渠道客戶管理:(1)渠道結(jié)構(gòu)及分析;(2)渠道客戶的選擇;(3)渠道客戶管理;(4)渠道客戶拜訪程序;(5)渠道客戶的激勵(lì)政策;(6)渠道客戶的評(píng)估。
5、跨區(qū)銷售管理:(1)跨區(qū)銷售管理;(2)區(qū)內(nèi)沖擊。
6、銷售行政與管理制度:(1)辦事處銷售會(huì)議管理;(2)銷售信息管理制度;(3)銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度;(4)工作規(guī)范。
7、銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧:(1)區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力;(2)區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧等等。

食品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括:1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn);2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn);3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn);4、銷售人員的行為規(guī)范;5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn);6、頂級(jí)銷售員具備的條件;7、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶;8、引發(fā)客戶興趣及建立好感;9、了解客戶需求及特質(zhì)培訓(xùn);10、了解客戶的購(gòu)買(mǎi)模式;11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù);12、有效成交客戶的方法等等。

新食品企業(yè)產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法主要包括十大部分:

一、首先要為自己的新產(chǎn)品做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研;

二、清晰界定企業(yè)新產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體;

三、為自己的新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位;

四、好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開(kāi)始;

五、搶先給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn);

六、經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

七、新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略的指導(dǎo);

八、在產(chǎn)品銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量;

九、通過(guò)專業(yè)媒體為新產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃;

十、為新食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。

 
 
[ 行業(yè)資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
推薦行業(yè)資訊
點(diǎn)擊排行
 
主站蜘蛛池模板: 高清| 通城县| 伊金霍洛旗| 靖安县| 登封市| 葫芦岛市| 封开县| 金山区| 夏河县| 中卫市| 台湾省| 沁水县| 新邵县| 佛学| 无为县| 敦煌市| 延吉市| 富源县| 南安市| 阿坝县| 龙井市| 郎溪县| 桐城市| 丰顺县| 华坪县| 星座| 白山市| 孟津县| 洛阳市| 焦作市| 墨竹工卡县| 柘荣县| 石门县| 惠来县| 聂荣县| 南开区| 娄烦县| 双城市| 繁峙县| 讷河市| 疏勒县|