參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也應(yīng)是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。通過參加展覽會(huì)，企業(yè)可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。綜合而言，企業(yè)參展可實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：
① 樹企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌
在全國性的展會(huì)，如"中國畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)交易會(huì)"，可以見到大多數(shù)的企業(yè)來參展并不是為了銷售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，尋求代理合作。正像有的公司經(jīng)理說的，一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會(huì)上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會(huì)對(duì)該企業(yè)的目前經(jīng)營狀況及前景產(chǎn)生疑問。這是很自然的事。
② 銷售產(chǎn)品
只有很少的大、中企業(yè)將展會(huì)作為銷售場(chǎng)所，銷售自己的產(chǎn)品，但是，如果這類企業(yè)有新開發(fā)的產(chǎn)品，他們會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行試銷，同時(shí)征求意見，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會(huì)在宣傳企業(yè)的同時(shí)，銷售自己的產(chǎn)品。相對(duì)而言，地方性的展會(huì)，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會(huì)更多一些。
③ 低成本開拓新市場(chǎng)
出于這個(gè)目的的，常常是要開拓新市場(chǎng)的公司，一些大公司和跨國公司都常把展會(huì)作為低成本開拓新市場(chǎng)所采納的方式。參加展會(huì)所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。人們?cè)?000年的"國際集約化畜牧展覽會(huì)"上可以見到許多第一次來華的外國公司就是一個(gè)例子。由于中國的市場(chǎng)潛力為國外公司看好，人們將會(huì)在2002年的于北京召開的"第二屆國際集約化畜牧展覽會(huì)"上見到更多的外國公司。
① 樹企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌
在全國性的展會(huì)，如"中國畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)交易會(huì)"，可以見到大多數(shù)的企業(yè)來參展并不是為了銷售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，尋求代理合作。正像有的公司經(jīng)理說的，一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會(huì)上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會(huì)對(duì)該企業(yè)的目前經(jīng)營狀況及前景產(chǎn)生疑問。這是很自然的事。
② 銷售產(chǎn)品
只有很少的大、中企業(yè)將展會(huì)作為銷售場(chǎng)所，銷售自己的產(chǎn)品，但是，如果這類企業(yè)有新開發(fā)的產(chǎn)品，他們會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行試銷，同時(shí)征求意見，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會(huì)在宣傳企業(yè)的同時(shí)，銷售自己的產(chǎn)品。相對(duì)而言，地方性的展會(huì)，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會(huì)更多一些。
③ 低成本開拓新市場(chǎng)
出于這個(gè)目的的，常常是要開拓新市場(chǎng)的公司，一些大公司和跨國公司都常把展會(huì)作為低成本開拓新市場(chǎng)所采納的方式。參加展會(huì)所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。人們?cè)?000年的"國際集約化畜牧展覽會(huì)"上可以見到許多第一次來華的外國公司就是一個(gè)例子。由于中國的市場(chǎng)潛力為國外公司看好，人們將會(huì)在2002年的于北京召開的"第二屆國際集約化畜牧展覽會(huì)"上見到更多的外國公司。
